建设工程计价基础知识(15)

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确定利润时，应当坚持“既能够中标，又有利可图”的原则，既考虑第一次投标成败的得失，同时又应着眼于长远的发展。分析的方法可以从静态分析和动态分析两方面进行。

1.报价的静态分析

假定初步报价是合理的，应分析报价的各项组成和其合理性。分析步骤如下：

2.报价的动态分析 工程建设过程中可能发生的不确定因素引起的风险很多，比如工期延误的影响，物价和工资上涨的影响，贷 工程风险的防范与管理应该是全过程的。针对不同的风险，可以采用的风险防范措施有：回避风险、转移风险、自留风险和利用风险。

（1）承包商回避风险，即设法远离、躲避风险发生的行为和环境，避免风险发生的可能性。

①拒绝承担风险。

③损失利益而回避风险。

（2）承包商转移风险，即通过一定的方式，将风险转移到另一个主体。回避风险意味着承包商拉开与风险的距离，避开产生风险的行为或环境，转移风险，承包商不能回避风险，只能参与到风险中去，但是可以将风险转移给其他人分担。

②购买保险。

（3）承包商自留风险，一般有以下几种情况：首先，对风险程度估计不足，认为这种风险不会发生；其次，这种风险无法回避或转移；再次，经过慎重考虑而决定自己承担风险，因为损失微不足道或自留比转移更加经济。

（4）利用风险，承包商如果预测准确、合理利用、风险因素还会带来盈利。可以盈利的投机风险在工程承包商中经常出现，是承包商中标后索赔盈利的主要来源。利用投机风险的步骤时，首先分析利用风险的可能性，找出可以利用的风险；其次，分析风险的利用价值和成本，选择利用价值高，而利用成本低的风险；再次，制定利用风险的策略和步骤。

3.3.6 工程施工投标报价的策略

（一）投标策略的类型

1.生存型；2.竞争型；3.盈利型

◆（二）投标报价的主要策略

1.不同招标项目不同报价法

投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

（1）如遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。

（2）遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本来公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。

2.不平衡报价法

3.4.1 开标165页

2.出席开标会议的规定