中国汽车市场环境分析

汽车市场环境分析

与其望洋兴叹，企盼河水停下来， 与其望洋兴叹，企盼河水停下来， 还不如学习如何趟过河。 还不如学习如何趟过河。

在竞争激烈的市场中生存发展，任何企 业必然受到来自内部和外部各种因素的影响。 成功的企业必须能够分析这些环境因素的复 杂性，不断发现新的市场机会，挑战新的威 胁，并提高对瞬息变化环境的适应能力。美 国汽车工业在上世纪70年代就因为不能适应 市场环境变化而产生了危机。 案例分析：美国汽车工业的危机

第一节 市场环境分析市场环境可分为宏观环境(Macro-Environment)和微观环境 (Micro-Environment)。

国际汽车市场环境因素出现的新变化全球交通、通信、金融交易等快速发展，推动了汽车业的国际贸 易和投资； 经济区域化合作的加速，经济贸易自由区的建立，例如欧盟、北 美自由贸易区的建立，加速了区域内的经济合作； 互惠贸易(国际间的物物交换，一个国家同意从另一个国家进口 产品，同时向它出口产品)形式在国际贸易中的比例增加； 一些国际化的生活方式迅速传播，汽车文化已经在全球普遍形成； 一些新兴、逐步开放市场的出现，如中国、印度、东欧及阿拉伯 国家等，特别是中国加入WTO后，汽车市场发生了急剧变化； 跨国界的经济合作与发展已经超过了公司在本国的发展，造就了 很多国际化的汽车跨国大企业； 国际性的大型汽车企业的并购和重组； 国际性的汽车品牌的出现。

一、宏观环境(Macro-Environment)分析 (一)人口环境(Demographic Environment)人口环境指一个国家或地区的人口数量、质量、增长率、 年龄分布、区域分布、家庭结构、民族状况等现状及其变 化趋势，这些因素对汽车产品的市场规模、产品结构、消 费层次、购买行为等具有决定性的作用。 人口数量的增长并不意味着消费需求的增长，并不表示市 场容量的扩大，除非这些人口具有充足的购买能力和购买 欲望。案例分析： 案例分析：

1. 中国内地城市家庭财产的人口分布特点 造女性专用车——新兴市场还是哗众取宠？ ——新兴市场还是哗众取宠 2. 造女性专用车——新兴市场还是哗众取宠？ 3. 汽车研发人才趋向“复合型” 汽车研发人才趋向“复合型”

(二)经济环境(Economic Environment)任何市场都离不开人和需求，同时也需要购买力。购买力依赖于 现实收入、产品价格、居民储蓄、债务、消费信贷等因素。 案例：北京2003年汽车销售创历史新高，其迅猛发 年汽车销售创历史新高， 案例：北京 年汽车销售创历史新高

展的原因。 展的原因。消费者的购买力在实际收入既定的前提

下，还受到储蓄和信贷的 影响。 当一个国家人均GDP由800美元向3000美元过度时，这个国家的 经济发展将步入一个高速增长阶段，外在表现为汽车、房地产及 服务业等行业的快速持续增长。 汽车工业是一个典型的能够实现规模经济效益的产业，也就是说， 随着产量在一定范围内的提高，单位成本将有明显的下降。

夏利产量与成本的关系序号 1 2 3 4 产量增加(单位：万辆) 从1到3 从3到8 从8到15 从15到20 单位成本降低百分比(%) 29.6% 8.3% 5.1% 1.3%

(三)政策与法律环境(Political / Legal Environment)政策与法律环境对市场营销策略的制定和执行具有很大的影响， 它包含了影响和限制企业和个人行为的法律、法规、政策以及制 定、执行这些政策的政府机构。 案例： 案例：京、沪、深汽车消费政策北京最宽松 1. 保护公平竞争，维持市场秩序方面，我们经常提到有《反垄断 法》、《反倾销法》、《反吞并法》等。 2. 保护消费者利益的法律，主要有《产品质量法》,《广告法》, 《价格法》,《消费者权益保护法》,《公平信贷法》等。 3. 保护社会公众利益的立法，主要是为了保证社会经济持续稳定 发展，防止经济发展与生活水平的反向变化，保护环境，约束企 业行为。比如《环境保护法》,《交通安全法》等。

中国汽车业与WTO中国加入WTO(世界贸易组织，World Trade Organization)以后，国家的产业政策、税收政策以及进 出口管理政策发生了重大调整，将在更大范围和更深程度 上参与经济全球化，对汽车产业产生了巨大的影响。

加入WTO三年后，将允许海外汽车制造商和供应商经营 自己的销售和服务网络。由于海外公司的参与，中国的销 售市场和网络的重要性也将进一步加强。到2006年，汽车 整车的进口关税降至25%,汽车零部件的平均进口关税降 至10%,汽车进口配额彻底取消，届时国产汽车来自于这 些政策的价格优势将荡然无存。

(四)科技环境(Technological Environment)汽车是一种高科技产品，其新产品的开发必然涉及新技术 的应用。 电子商务在世界汽车业的广泛应用，汽车营销管理方式将 发生根本改变。 需要特别注意的是，技术革新和投资有着重要的内在关系。 投资为技术的革新和发展提供了基础，而技术改进提供了 新的生产方法，提高了劳动效率，进而导致了更大的投资。 对企业而言，投资水平取决于技术革新和新技术所带来的 经济利益。

案例： 案例：购物方式的革命

(五)自然环境(Natural Environment)自然环境指影响汽车生产和使用的自然因素。 案例： 案例：石油价格变化对汽车消费的影响

1.自然气候会对汽车

使用时的 …… 此处隐藏：1398字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……