公司二〇一一年销售提成办法

销售提成办法,很有借鉴意义

会所公司二〇一〇年销售提成管理办法（征询意见稿）

为规范公司销售管理，鼓励员工积极销售，努力促进销售业绩的增长，特制定公司2010年度销售提成管理办法。

一、国际公寓销售提成办法 （一）提成原则。

国际公寓实行“团体提成、月度提成、有奖有罚”的提成原则，以前三年每月销售额的平均数据作为参考依据，结合2010年销售目标（1230万元），确定2010年每月提成底线任务和目标任务。

（二）奖罚标准

1、每月销售额高于目标任务的部分按5%给予提成；

2、每月销售额高于底线任务但低于或等于目标任务的部分按3%给予提成； 3、每月销售额低于或等于底线任务的部分按3%给予处罚。 （三）提成数据及参照标准

假设每月销售额为X万元，底线任务为L万元，目标任务为M万元。 单位：万元

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销售提成办法,很有借鉴意义

例如：以十二月份数据为例，进行提成（处罚）计算。

1、如十二月份销售额为110.55万元，则应提成金额为：（110.55-100.55）×5%+（100.55-92.37）×3%=7454（元）；

2、如十二月份销售额为98.37万元，则提成金额为：（98.37-92.37）×3%=1800（元）； 3、如十二月份销售额为90.37万元，则处罚金额为：（92.37-90.37）×3%=600（元）； 二、会所销售提成办法 （一）提成项目

会所部分实行个人提成，可提成项目为“会员年卡”、“1000元储值卡（A卡）”、“3000元储值卡（B卡）”，公司全体员工（不含领导班子成员）均可参与销售和提成；

（二）提成比例

销售“会员年卡”的提成比例为7%，计算方法为：销售金额×7%；

销售“储值A卡” “储值B卡”的提成比例为5%，计算方法为：销售金额×5%； 三、国际公寓客房销售提成办法 （一）提成范围

国际公寓客房的销售实行个人提成，公司全体员工（不含领导班子成员）均可参与销售和提成。

（二）提成比例

以客人首次入住的消费金额为提成依据。提成比例为5%。 1、成功介绍散客入住，则以入住第一天消费金额作为提成依据。 2、成功介绍长住客入住，则以第一个月的消费金额作为提成依据。

如：客人入住3天。第一天消费金额为1000元，则提成金额为：1000×5%=50元； 客人入住2个月，第一个月的消费金额为20000元，则提成金额为：20000×5%=1000元；

四、提成发放

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（一）员工每销售一张“会员年卡”、“1000元储值卡（A卡）”或“3000元储值卡（B卡）”以及国际公寓客房的销售，均须签署《销售确认单》留底，次月2日前各部门将员工销售提成统计汇总，签署《部门销售提成汇总表》；

（二）所有提成（处罚）与当月工资一同发放（扣除），所得税均由个人承担。 五、本办法公布之日起实施，有效期至2010年12月31日。

六、如有特殊原因，公司可即时调整本办法以适应当时情况，本办法最终解释权归深圳华侨城会所管理有限公司所有。

深圳华侨城会所管理有限公司

二〇一〇年三月二十三日

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