武汉月亮湖景区旅游地产营销推广策划书

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月亮湖原生态景区 旅游地产项目计划2011年4月

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项目之构成要素

构成要 素

项目定位体系

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项目推广体系

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项目之定位体系形象展示+销售

盈利模式定位

招商加盟 定制

项 目 定 位 体 系

核心竞争力定位

70年产权 企业主，金领家庭

目标客户定位

旅行社、投资商 增值服务

核心产品定位

养生别墅 别墅订制

品牌差异化定位

健康养生药食同源

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项目之定位体系

盈利模式定位：形象展示+销售 招商加盟

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项目之定位体系

形象展示+销售：通过户外广告、宣传单、邮件、博客、手机短信、网站展示等手段广而告之，寻找 意向购买者。诸如：金领家庭，企业主。

招商加盟：通过邮件、手机短信、旅行团、门户网站等途径寻找商业投资者，加盟商，旅行社等组织。

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项目之定位体系

核心竞争力定位：别墅定制 70年经营权

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项目之定位体系

别墅定制：通过对竞争对手鲁子海农庄的分析，尽管对方同样有定制服务，但其仅限于木质别墅，材质单一，户型简 单，且缺少高档产品，不能满足客户对其它材质及高档奢侈品 的需求。

70年经营权：竞争对手鲁子海农庄经营权仅为30年，且缺少相关保护，安全指数偏低直接影响消费者购买信心。

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项目之定位体系

核心产品定位：养生别墅 旅游增值服务

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项目之定位体系

旅游增值服务：当前以旅游为核心手段，起穿针引线的作用牵出我们后期的地产项目。

养生别墅：后期主推产品，占营业额的高度比重且具有良好的成长性。

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项目之定位体系

品牌差异化定位：养生别墅定制 健康养生药食同源

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项目之定位体系

养生别墅定制：跟核心竞争力类似，定制以满足不同客户之不同需求为最大差异，让客户有种被尊重的感 觉。

药食同源：别墅花园养中药花草等药膳食疗植物，形成我们的特色，造就差异。

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项目之竞争对手分析竞争对手优劣之分析比较发 起 时 间 早 ， , 模 和 人 气 强 规 ， 仅 为 30 单 ， 感 运 营 水 限 一 ， 鲜 具 无 权 单 销 新 运 初 无 山 营 式 营 经 模 面 营 地 重 只 注

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