MBA市场营销案例九(4)

I、梁丰乳业的市场营销计划中包含了哪些要点?有哪些重要的要点没有提及?

2、请根据案例中提供的信息，编制一份要点清晰、内容完整，可读性强的市场营销计划书。

课后作业：

丽邦公司的主导产品是丽邦牌油漆，其产品质量在同行业中处于领先地位，在兰州的市场份额为60%，产品有100个不同颜色的品种，其中5个颜色的品种在兰州的销售量占其总销售量的80%；销售渠道为代理商代销方式，公司规定每个代理商出必须保证时刻有100种颜色的产品，并预交20%的货款，以随时满足不同用户的需要；为调动代理商的积极性，每桶油漆给代理商20%的代理费；促销广告为表达公司的品种齐全的优势，突出了五颜六色，给客户一个感觉要什么颜色有什么颜色。丽邦公司虽然在兰州的市场份额处于老大地位，但因其95个产品销量低、积压资金多、回款周期长等原因致使产品成本增加，公司净利润为3%，全来自5个畅销产品。

铁通油漆厂是铁通公司为开展多元经济，通过与外商合作建立的一家新的合资企业，主要以油漆产品为主，其合资外商有悠久的生产油漆的历史，与丽邦公司在国际上有同样的产品知名度，铁桶油漆厂具备了生产与丽邦公司同样质量产品的能力。

根据市场营销相关理论，请你为铁桶油漆厂策划一份铁通油漆打入兰州油漆市场的营销方案。

Liang Feng dairy 2002 marketing plan Abstract: This case takes China’s dairy industry development status as the background, and Liang Feng dairy company as an example, uses SWOT method to analyze the present situation of dairy market and company. On this basis, putting forward the marketing strategy of the company, including product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy.

Keywords: Dairy industry; Market background; SWOT analysis; Marketing strategy.