中国联通手机支付市场战略分析(6)

移动支付产业联盟由：中国银联联合商业银行、中国联通、中国电信、手机制造商等共同组成，移动支付产业联盟的成立，将打通支付、通信、芯片、智能卡、电子等不同行业间的壁垒，共建一个相互沟通、紧密协作的平台。移动支付产业联盟的成立，将打通支付、通信、芯片、智能卡、电子等不同行业间的壁垒，共建一个相互沟通、紧密协作的平台。并与中国移动进行抗衡。

与合作伙伴成立战略联盟。

中国银行建立战略合作伙伴关系。双方将利用各自的网络资源、客户资源和渠道优势，在国际业务、手机银行、移动支付、电子商务、信息服务等领域展开合作；与中国平安建立全面战略合作伙伴关系。中国平安将为中国联通提供“一揽子”综合金融服务。中国联通为中国平安提供3G业务、基础通信和互联网等服务。双方将在移动支付、渠道资源以及客户共享等方面进行全面合作。携手支付宝推出“手机营业厅”，提供手机、固话、宽带、小灵通交费充值业务。之后，业务将逐步扩大至出售充值卡、3G号码套餐、手机等产品。与交通银行签署战略合作协议，并正式建立战略合作伙伴关系，旨在拓展移动支付业务。

（资料来源：4、数字商业时代：中国联通集火移动支付）

四、与中国移动手机支付业务的对比

1、 中国移动手机支付业务现状

中国移动的手机支付业务叫手机钱包, 是把客户的手机号码与银行卡账号进行绑定, 通过手机短信息、语音、K - Java、无线应用协议(WAP) 、非结构化补充业务数据(USSD) 等方式, 随时随地为拥有银行卡的手机客户提供个性化的金融服务。目前可办理查缴手机话费、动感地带充值、个人账务查询、手机订报、购买IP卡、手机捐款、远程教育、手机投保等多种特色金融服务。没有适合捆绑银行卡的用户, 申请手机钱包, 将开通手机钱包U币账户。U币账户是“手机钱包”的补充支付方式, 是用于中国移动移动电子商务交易支付的中间账户系统, U币服务满足了银行对小额移动电子商务结算处理的需求和商户对小额商品交易管理的需求,为因各种原因未能捆绑银行卡的客户而提供的一种补充支付方式。

2、 中国联通、中国移动手机支付商业模式

1）中国联通

中国联通自建的手机支付管理平台在整个支付业务中起到非常重要的作用, 是手机支付的业务枢纽, 所有的专业支付商自建支付平台接入联通手机支付管理平台。所有的手机支付发起(无论是用户主动还是支付商主动) , 均要通过联通手机支付管理平台才能建立。联通通过对支付商和商户的统一管理, 实现了对手机支付通道的控制, 但并不介入用户、支付商和银行之间涉及到金融支付的功能部分,保证了用户银行卡信息的安全。