创新创业大赛培训商业计划书撰写要点提纲

创新 创业 商业计划书 大赛 企业介绍 撰写 秘书 科技政策

中国创新创业大赛培训

科技创新成就大业

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目录一二三四五赛事介绍商业计划书写作要点(初赛) PPT制作及答辩要点(复赛)常见问题案例分享2

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赛事介绍

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评分标准

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情况说明

大赛目的：注重科技成果转化评审专家：以投资机构专家为主

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思路

有技术谈技术没技术谈模式没模式谈规模

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商业计划书

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主要内容产品及服务产品市场分析市场竞争分析商业模式业务拓展计划经营风险与对策企业管理模式

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产品和服务知识产权面向用户利润情况研发团队检测结果研发方向

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产品市场分析市场规模、市场结构目标市场消费群体、消费方式、消费习惯产品市场状况市场机会行业政策相关壁垒

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业务拓展计划营销计划营销模式销售团队

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PPT制作及答辩要点

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整体建议主题 What Why Now How内容解决的关键问题及解决方案行业背景、市场发展趋势、空间商业模式实现的具体方案。页 2-3 3-4 4-5时间 2分 1分 2-3分

WhoWhy you How much

团队的股份和分工，主要成员项目和团队优势前三年财务，后三年融资计划

1-22-3 2-3

1分1-2分 1分

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介绍

业务2.1市场 2.2竞争 2.3客户 2.4销售策略 2.5合作伙伴 2.6收入模式 2.7管理团队

未来

1.1封面 1.2问题 1.3解决方案 1.4技术 1.5运营情况

3.1里程碑 3.2财务预测 3.3融资方案 3.4问答

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介绍

封面

问题

解决办法

技术

运营情况

内容：一句话描述你的公司是干什么的公司的名称或简称、公司LOGO、网址、地址……

关键目标：让评审大概知道你做的是什么事、你的身份

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介绍

封封面面

问问题题

解解决决办法办

技术

运营情况

内容：明确要解决的问题，以及谁有这些问题简要介绍客户目前如何解决这个问题关键目标：让评审认同

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介绍

封面

问题

解决办法

技术

运营情况

内容：演示你的解决方案，如何减轻客户的“痛苦”列出此解决方案与其它方案相比的特点/好处如果需要可多页关键目标：让评审搞清楚你的方案如何解决问题

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介绍

封面

问题

解决办法

技术

运营情况

内容：简单介绍公司的历史发展，何时成立、融资情况、股权结构……公司产品/服务的研发、面市、客户发展情况……关键目标：让评审看到公司目前取得的进展

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业务

市场

竞争

客户

销售策略

合作伙伴

收入模式

管理团队

内容：介绍市场格局和可进入的市场总规模(图表数据)分析市场发展驱动因素和趋势(图表数据)确定市场的时机、优先进入的市场领域关键目标：让评审看到市场对公司产品/服务的需求，并相信公司有足够的潜力

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业务

市场

竞争

客户

销售策略

合作伙伴

收入模式

管理团队

内容：分析直接竞争对手的优劣势分析间接竞争对手(可取代产品/服务)的优劣势公司在市场竞争中所处的地位竞争对手的投资人及融资情况关键目标：让评审人了解你跟谁在竞争，为什么你的解决方案更好，为何你能赢

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业务

市场

竞争

客户

销售策略

合作伙伴

收入模式

管理团队

内容：目前的客户，如果是企业客户：有哪些？如是个人客户：有多少？客户的发展趋势潜在客户在哪里？

关键目标：让评审看到你对客户的了解以及客户对公司解决方案的认同