入住率极低的车位营销方案

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车位营销方案(红树林、红峪、首府)

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目录项目背景 现阶段情况Vacancy at the Present Stage

Project Background

Marketing Strategies

营销措施

1

2

3核心问题Essential Question

4

5周边销售Peripheral Sales

6设计海报Poster Design

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项目背景(红峪项目)项目规划 规划配建机动车公共停车位约为3000个， 车位整体配比数为：1:0.75 ,高层配比为： 1:0.3430% 1486

加快剩余车位的去化速度 两红项目收官在即，剩余房 源与日剧减，但是目前面临的 问题是车位销售状况不佳，因 此本阶段目标就是加快剩余车 位的去化速度。

17.8-32万元/个 入住率 剩余车位

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核心问题(红树林、红峪)1

6入住率低

车位配比较高，入住率较少 (现入住率约为30%)车位配比较高，入住率较少(现入住率约为30%)

利用率低

5

2

购买率低

已购买车位客户车 位空置严重，没有 有效利用 由于银行收紧放贷，导 致客户购买车位贷款受 到一定阻碍付款方式受限4

核心 问题

买房客户大部分未购 买车位

有车客户占总体客户比 较少3

占比例少

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出入口管理(红峪)主要出入口凭卡入场

现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，地库门口免 刷卡入场，考虑到后续促进销售，地库入口车位道闸启 用，防止车辆随意进出。

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地下车位空置现状(红峪)

露天车位停车现象(红峪)

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出入口设施(红树林、红峪、首府)严格管理A、客服中心严格控制地面车位，实行严格车辆管理制度 客服中心要求机动车一律入地下车位，路面未画车位线位置严禁停车。如条件允许由地产出资 对未售车位安装车位锁

优点：使用寿命长、牢固，安装简单方 便 缺点：需要业主下车才能开锁 采购价格：100个以上100元/个，不包安 装，仅限自行安装

优点：可遥控启动上下，使用方便美观 缺点：使用寿命短、电池需要定期充电， 易被车辆撞坏 采购价格：100个以上700元/个，不包 安装,仅限自行安装

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登记制

严格实行访客登记制，设立访客专停区；

出入卡

已购买车位且交付的业主须办理车场出入卡；

入住率

已购买车位业主可委托车位至租售中心出租，以 便提高入住率。

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两红周边项目车位销售情况项目 车位配比 销售均价 付款方式 仅限一次性付 款 一次性/建行分 期(3年利率 10.8%) 一次性付款/工 行分期付款 优惠幅度 一次性付款少 5000元/个 没有优惠 没有优惠 备注

天泽江鼎公园道1号 融信大卫城

1:1.21:0.6 1:1

25万元/个22-32万/个 23-27万/个

还剩很多车位剩余部分没有 专门销售部门 销售 剩余不多 基本卖完，地

下仅200个， 地上770个， 二手车位售 22-25万元万 元 建议付款方式 可以联系工商银行、 建设银行、招商银行 多家银行合作 可以联系工商银行、 建设银行、招商银行 多家银行合作

金辉天鹅湾

1:0.34

25万元/个

/

/

物业公司建议销售价格项目 车位配比 现销售均价 建议销售均价 挑选特价车位， 或高密度没有售 出区域做特价车 位18万起等措 施 挑选特价车位： 如23万起或优 惠2000-2万元 现有付款方式 一次性及浦发分 期

红峪

1:0.75

17.8-32万

红树林

1:0.7

25-26万

一次性及浦发分 期

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首府周边项目车位销售情况项目和美天著

车位配比1:0.33

销售均价10-11万

付款方式建行分期 10.8/3年

优惠幅度一次性付款优 惠2000,分 期付款无优惠

备注

乌龙江大区 阳光城翡丽湾

1:1 不详

18-19万 15左右

银行分期 10.5/3年起建行分期 10.8/3年

一次性优惠2 万元无优惠

一次付款优惠 幅度较大

物业公司建议销售均价项目 车位配比 现销售均价 建议销售均 价 9万起，分期 付款10万基 础上优惠 5000元 现有付款方 式 一次性付款 (优惠1万元 ) 建议付款方式 联系多家银行分期付 款(优惠5000元)

首府

1:0.3

10万

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营销措施车位基金奖励购买车位基金

1 2老业主推荐真诚推荐

新业主购买限时抢购

A、分期付款优惠季一般车位以一次性付款为主，为了 使更多的人可以轻易地购买车位资金 周转可以更灵活。建议可采取分期付 款，首付30%5万起。

B、销售控制：减少车位推出量车位销售前期：控制车位推出量，减少客 户选择余地；待项目入住率提升后集中放 量销售，辅以优惠政策，促进成交

措施

C、限期限额优惠向客户告知，在特定时间内购买车位将享有 优惠折扣，如购买车位的，前多少个优惠多 少元、车位即将调价等信息。

积极发动客服中心工作人员，全员营销。 推荐成交一个车位奖励300-500元？或：推荐 成交10个以下奖励300/个，成交10个以上奖励 500/个。

D、员工推荐有奖

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海报设计(初期)

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销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容： ①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户； ②宣传时要介绍到车位是分区域销售，现在是第一批在价格方面会比往 后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机； ③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱 车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩 耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地 下停车位的安全省心等好处； ④说明不购买车位者不保证将来小区内一定

有位置停车，而购买车位者 不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 ⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有 不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000;10-30名购买优惠3000;30-50名购买优惠1000 。 ⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相 关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠 军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。

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4#楼地下室

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A1-A6#第一分区

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第二分区

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第三分区

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谢谢观赏THE END