燕山大学第八届创业计划大赛参赛手册

Start up today, business leader tomorrow!

第八届“创业计划大赛”

参 赛 手 册

共青团燕山大学委员会 燕山大学大学生科学技术协会

2010年4月

感受创业

挑战未来

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燕山大学第八届“科技园杯”大学生创业计划大赛

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目 录

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什么是创业计划竞赛？ ..................................... ３ 燕山大学创业计划大赛简介 ................................. ４ 参赛者将得到什么？ ....................................... ５ 关于组织开展燕山大学第八届“科技园杯”创业计划大赛的通知 ... ６ 初赛创业计划书模板 ..................................... １０ 大赛注意事项 ........................................... １４ 创业计划创作指南 ....................................... １４ 复赛阶段作品指南 ....................................... １６ 循序渐进完成创业计划 ................................... １７

创业计划 又名“商业计划”（Business Plan），是一无所有的创业者就

某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。

创业计划竞赛 是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互

补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

什么是创业计划竞赛？

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有十多年历史，每年都有5、6家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。

从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。

在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000年，第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办，将大学生创业浪潮推向了新的高峰。

经过几年的市场洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。

此外，我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛

等国际创业计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。

燕山大学创业计划大赛简介

2001年初，燕山大学举行了首届学生创业计划大赛，一时间，“创业”这一字眼如同一缕春风吹遍了燕园的每个角落。至今为止，燕山大学已成功举办了七届学生创业计划大赛，得到了同学们的热烈支持与响应。涌现出了“秦皇岛建龙重卡”，“风光互补发电”等优秀的创业计划，其作者也成为燕山大学学生创业活动的领军人物。

我校于2008年5月参加了“挑战杯”2008河北省大学生创业计划竞赛。此次竞赛由团河北省委、河北省教育厅、河北省科协、河北省学联等单位联合主办，共收到全省33所高校提交的创业计划竞赛354件，我校学生荣获特等奖1件，一等奖3件，二等奖2件，三等奖3件，并创造了连续四届获奖情况名列河北省参赛高校前列的优异成绩，彰显了我校大学生的创业创新实力。

我校于2008年11月参加了全国第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛终审决赛。此次竞赛由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联联合主办，已被公认为中国大学生的“科技奥运匹克盛会”。经过与全国118所高校的168件作品的激烈角逐，我校喜获一项银奖，这也是我校参加“挑战杯”比赛所获得的历史最好成绩。

2010年，又将迎来第八届“科技园杯”大学生创业计划大赛！旨在进一步推进我校学生学术活动，浓厚校园学术氛围，促进创新、创业活动在我校的开展，激发学生勇于创新，敢想敢做的精神！我们相信，学子们独到、新颖的创造力定能推动出一批有价值的创业计划作品！

创业的过程本身就是一个艰苦的过程！我们希望通过这次大赛，能够展示莘莘学子们的创造能力，研发能力，从而演绎出与众不同的现代大学生的风采！

参赛者将得到什么？

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。我校众多在“挑战杯”全国和河北省创业计划大赛获奖的作品均来自于我校“科技园杯”。

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

参加本次大赛将是每位参赛者终身受益的经历。

鼓励参赛团队在本届比赛中组成长期、稳定、务实的创业团队，在竞赛结束后继续进行创业探索，从产业化的实际出发进一步完善创业计划书。优秀作品推荐进入科技园孵化，由燕大国家大学科技园提供启动资金等支

持，将项目落实到实践中去。

关于组织开展燕山大学第八届“科技园杯”创业计

划大赛的通知

各院团委：

为贯彻落实学校相关文件精神，深化学校素质教育，引导广大青年学生自觉培养创新创业意识，努力提高创新创业能力，共青团燕山大学委员会决定举办燕山大学第八届“科技园杯”创业计划大赛（简称“创赛”）。现将有关事宜通知如下： 一、组织机构

燕山大学第八届“科技园杯”创业计划大赛由共青团燕山大学委员会

主办，燕山大学大学生科学技术协会承办。 二、时间

2010年4月—2010年11月。 三、参赛对象及方式

参赛对象为全日制在校的专科生、本科生、研究生。要求学生以小组的形式参赛。参赛者提出一项具有市场前景的技术、产品或服务，组成一个优势互补的参赛小组，在深入研究和广泛市场调查的基础上，完成一份将某项技术、产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。项目来源可为我校教师和学生的专利或科技制作，也可来自于社会。优先考虑节能减排类创业项目的立项。 四、赛制安排

大赛分宣传及报名、初赛、复赛、决赛四阶段进行。在初赛的基础上选出20件项目参加复赛，对参加复赛项目提出进一步完善的要求；通过复赛选出10件项目参加决赛，通过公开答辩评出获奖项目。

第一阶段：宣传及报名（4月1日—4月17日）

4月1日，宣传活动全面启动；4月11日，举行项目招标会，为有意参加创赛的同学提供项目来源；4月15-17日，团队负责人填写《燕山大学第八届创业计划大赛报名表》（一式一份，同时上交电子版）交到校科协办公室（东校区大学生活动中心210)。本届创业计划大赛参赛手册及相关材料均可登陆公共邮箱下载（ysdxchuangsai@http://www.77cn.com.cn,密码：15031461661）。

第二阶段：初赛（4月18日—6月5日）

4月24日，举办组队沙龙，完善创业团队人员结构；5月8日，初赛培训，培训内容包括创业计划书书写技巧以及创业相关知识等；5月22日-5月24日收集初赛作品，要求字数不超过6000字，A4纸打印，字号五号，行距固定值22磅。创业计划书的模板、写作技巧等资料可登陆创业计划大赛公共邮箱下载。并请专业教师进行打分评审；6月2日，公布进入初赛答辩名单；6月5日，举行初赛答辩。

第三阶段：复赛（6月6日—9月12日）

进入复赛的团队，须自聘至少一位导师进行专业指导。6月6日—6月19日，举办两次培训，完善初赛作品；6月26日，提交复赛作品。复赛时提交一份完整的创业计划书，篇幅一般为20-40页，四号仿宋体，A4纸打印，上下页边距2.54厘米，左右页边距3.17厘米，行距为固定值22磅；暑假期间，各创业团队独立开展市场调研；9月12日，经专业教师评审，公布进入决赛的10件作品名单，每份作品均将给出评委评语与指导意见。 第四阶段：决赛（9月13日—10月16日）

9月25日，开展创业计划竞赛经验交流会；10月16日，决赛答辩。答辩以投资人进行风险投资审核的方式进行，每个参加决赛的团队阐述创业计划，然后由评委提问。 五、相关说明

（1）奖项设置及相关奖励

特等奖1名、一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名、优秀奖8名、最佳创意奖1名、最佳团队奖1名。对获奖作品颁发证书，并在学生科技创新表彰大会上进行表彰。获奖学生可参照《燕山大学大学生素质拓展认证条例》获得素拓加分，还可参照《燕山大学学生综合测评实施细则（试行）》获得综测加分。 （2）项目后续开发

鼓励参赛团队在本届比赛中组成长期、稳定、务实的创业团队，在竞赛结束后继续进行创业探索，从产业化的实际出发进一步完善创业计划书。优秀作品推荐进入科技园孵化，由燕大国家大学科技园提供启动资金等支持，将项目落实到实践中去。 （3）项目后续活动

部分优秀参赛团队将有机会代表学校参加“挑战杯”2012年河北省大学生创业计划竞赛、“挑战杯”2012年全国大学生创业计划竞赛以及其他省部级、国家级学生科技竞赛，参加创业论坛、项目推介会等系列活动。若在河北省和全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛中获奖，参照我校《关

于加强和改进大学生学术科技活动的实施意见》向获奖团队和指导教师进行表彰并颁发奖金。 （4）联系方式

本次大赛的相关通知、新闻等会及时在燕山大学大学生科技协会网站： http://www.77cn.com.cn/yandakexie进行公布，请关注。

校团委负责本次大赛的统筹规划、协调和监督实施，电话：8057103，办公地点：东校区大学生活动中心202，联系人：李飞虎，信箱：ilishu@http://www.77cn.com.cn；校科协承办本次大赛，联系电话：8062370，办公地点：东校区大学生活动中心210，办公时间：晚上19：30-21：30。本次大赛相关材料可登陆公共邮箱下载（ysdxchuangsai@http://www.77cn.com.cn,密码：15031461661）。 六、有关要求

1、各院团委要认真负责活动的组织、协调，结合本院（系）实际情况，制定活动的推进方案，广泛发动，使更多的学生参加创业计划大赛活动，形成参赛的群众性基础。

2、各院团委要对活动进行广泛深入的宣传，为大赛的有效开展创造良好的舆论氛围和积极的导向。

3、各院团委要指定专人负责此项活动，加强与校团委的联系。各院团委要全力协助办好本次活动，对参赛选手给予指导和帮助。

共青团燕山大学委员会

2010年4月7日

初赛创业计划书模板

封皮格式如下：

第八届“科技园杯”创业计划大赛

初赛作品（小一，加粗）

公司名称：（小二）

团队名称：

负责人：

联系方式：

一、 概要（四号，加粗，宋体，下同）

一个简练的计划书及商业模型的摘要，介绍你的商业项目（小四，宋体，下同，行距为

固定值，22磅。）

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名称，公司的结构 3、公司的经营策略

在这里用简洁的方式，描述你的产品，服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

4、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 5、公司设施

● 需要对计划中的公司设备详细的加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止，为了达到的XXX产量和销售额，我们需要XXX。 ● 回答为什么需要这笔钱

建立开发或建立生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品或服务的销售量。

增加分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司，采用电气化，直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；

注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你的产品或服务是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务照片。

产品优势 技术描述

● 独有的技术简介 ● 技术发展环境 研究与开发 将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

6、产品与服务支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么。你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具，你就应该详细的描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么，你的竞争对手分到多少分额，是否有其他的市场、零售商、OEC厂商在销售你的产品。

市场描述

我们计划或正在X行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向性，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩或不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品或服务和XXX公司、或同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业量体裁衣突出个性。 3、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品，你的技术，产品对于用户的吸引力在何处，人们为什么选择你的产品，服务，公司。

销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 ● 消费群特点 ● 地理优势

● 季节变化引起的消费特点 ● 资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品销售渠道，针对每一个分渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场分额、地区、销售方式、管理手段、特征以及财务力量划分

的重要竞争者。

竞争描述

竞争战略、市场进入障碍。

请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

1、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场分额。

2、销售战略

描述你进行销售所采用的策略，例如如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

分销渠道及合作伙伴 定价战略 市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则是寻找一切可能的有利途径进行沟通。

● 促销展出● 广告● 新闻发布● 大型会议或研讨会 ● 网络促销● 捆绑促销● 媒体刊登● 邮件广告

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出 公司背景及结构

团队人员简历（人名请用“甲”“乙”“丙”“丁”或“A、B、C、D”等符号代替） 公司宣传品 相关词汇 说明：

本模板仅供参考，各个团队可根据自己的实际情况自由发挥。 作品格式：WORD文档形式

大赛注意事项

1． 初赛作品长度不宜超过6000字。

2． 上交作品后请在规定时间内4月15日收初赛报名表，5月22日至5月24日初赛作品交

至大学生科协（大学生活动中心210室）。报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

3． 进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比

赛期间不应有人员变动。

4． 复赛（决赛）的创业计划书模板由于篇幅关系，将在创赛公共邮箱提供，欢迎进入复赛、

决赛的团队下载。

5． 如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。 6． 有关参加河北省“挑战杯”创业计划大赛以及全国“挑战杯”创业计划大赛的日程、筛

选办法将另行通知，希望有意参赛的同学能够提早做好准备。

创业计划创作指南

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

应该注意： 1) 清楚、简洁

2) 展示市场调查和市场容量

3) 确定顾客的“诉苦”并引导顾客

4) 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 5) 要有一个投资退出策略

6) 解释为什么你最合适作这件事 7) 请读者做出反馈

同时，不应该： 1) 过分乐观

2) 提出一些与产业标准相去甚远的数据 3) 只面向产品 4) 忽视竞争对手

5) 进入一个拥塞的市场 6) 交一份不专业的创业计划

7) 滥发计划——仔细寻找可能的投资人

基本部分：

1、 机会

1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求

瞄准具体的目标顾客（群）

2）描述产品/服务概念

使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求

3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？

2、策略

策略+目标市场=创业模型：

怎样赢利？

怎样把产品送到顾客手中？ 谁是顾客？

3、怎么做

1）描述赢利潜力、预期收入，赢利能力、回收策略。 2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 3）行动计划。

可选部分：产品/服务的命名：

命名时应考虑的因素：

直观，时髦用语、暗示创业模型、有说服力，吸引顾客的注意力。

注意：

（1）以顾客为中心描述这一计划的框架

你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决计划 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求，使用S解决方案，针对/解决R问题。