新形势下中小企业营销创新问题的研究(3)

营销策略ｌＭａｒｋｅｔｉｎｇ

旦参与激烈的市场竞争，生产者注定会失败。所以这时的信息产品营销理念应当是以消费者为中心中营销理念。而互联网的告诉发展为信息产品以消费者为中心进行资源配置提供了可行性，可行性不仅仅表现在网上的电子商务，通过瓦联网进行市场调查，以求满足每个消费者的实际需求是完全现实的，同时网络营销让原本传统营销中的中间流通环节别直接取消，原本受地域与时间限制的交易成本将大大降低，从而在很大程度上节约了营销的费用。总的来说，信息产品的网络营销不仅能够让生产者对消费者在产品、价格、促销、分销，售后等方面的个性需求能有全面的了解，而且避免了流通环节的成本和宣传费用，使生产者能够达到利益最大化。同时更大程度上方便了消费者的决策使他们的个性化需求能够更子支付。这为信息产品的网络营销提供了完善的硬件设施，而日益成熟的技术与环境条件使得网络营销更加的具备针对性何可控性，同时，由于智能代理具有思考、推理等和人相似的功能，所以，选购、讨价、还价及成交过程，就可在信息产品生产者的智能代理和消费者的智能代理之间进行。这让网络营销更是节省了成本，对于营销内容而言，信息产品的网络营销内容将更加的广泛，通过网络不仅可以进行软件、数据库的营销，而且网络图书馆将异军突起，网上咨询也将有很好的发展前景。综合来说，信息产品的网络营销化在未来将有很强的发展趋势。

参考文献．

好的得以满足，对于消费者和生产者来说都可以达到双赢的效果。

４网络时代信息产品实施网络营销的策略研究

４．１对信息产品的网络营销应当走品牌路线

在网络时代，通过巨联网，消费者可以非常容易的对同类产品进行价格的对比，如果谁要想更好的获得其他竞争者之间的利润优势，在网络营销中，本文认为只有走品牌路线，确定信息产品的品牌，强化信息产品的售后服务，最大限度的实现消费者在购买信息产品时所能达到的利益和效用，通过增加品牌产品所具有的附加功能，才能ｔＩ：购买者得注意力从价格的差异转向到产品的差异上。４．２对信息产品的网络营销施行以本定价的方针

所谓“以本定价”，指的是在网络营销的过程中，对于信息产品的定价不同于传统的定价，应当以成本来作为定价的依据，依据生产成本来组织生产和销售，因为在网络时代，通过瓦联网，我们可以很好的预测用户的需求，很容易把握消费者对用户价格的认同标准，通过互联网的以销定产，依据用户提出的成本资料，信息产品的生产者设计方案让用户选择，在用户满意后再开展营销。４．３信息产品的网络营销应当强化信息流、商流和物流的结合

在网络时代，先进的商流方式客观上要求先进的物流方式与之相呼应，面对大而散的虚拟买方，面对单位时间较少的交易量，客观上要求分散化得物流与之相适应。所以说在进行信息产品的网络营销时，一定要将信息流、商流和物流有效的结合起来。

对于信息产品的促销，可以通过ＰＵＳＨ的方式来进行网络促销，就是说息产品的销售者可以通过互联网记录积累的每个用户的购买记录或者兴趣爱好等资料，分析用户的购买倾向，然后细致的对其进行预测，如果销售者发现某一或者某类群体用户可能会对某一信息产品感兴趣，而后通过电子邮件向这类人群进行信息的传播，以此来达到促销的目的。

在信息产品的网络营销中，一定要强化网络营销的安全性，随着互联网的发展，它所具有的隐蔽性何自由性的特征逐步显现出来，这对网络营销产生，深远的影响，尤其表现的安令性方面，比如说经常出现ｒ网络病毒、盗号木马，系统漏涧等这些都可能影响到货币网七支付的安全性和信息保密的安全性，所以在信息产品的网络营销中，安全防范措施的加强是必不可少的。

５网络时代信息产品营销的发展趋势

随着网上税收、知识产权保护、电子合同的法律地位及系统安全、企业信用等Ｉｕ题逐步得到解决，再加上金融网的建设，网上银行得到普及，信息产品生产者和顾客将在网上完成从寻找贸易合作伙伴到谈判、成交的全部过程，并通过与网络相联的金融网完成电

万方数据

志，２００７（０４）．

济，２００６（］８）．

（上接０４９页）

烈的市场竞争中扭转不利地位的成本更加经济的营销手段和理念。

新形势下中小企业生产经营的宏观市场环境和微观市场环的营销创新模式和方案成为了影响和制约中小企业发展的重要瓶颈问题之一。本文在分析了目前中小企业营销创新中存在的问题及其原因的基础上，从下面几个方面提出了建议和对策：营销创新策略的制定要从企业总体发展战略规划和布局的角度进行思考，水平，在营销渠道建设中注重渠道长度和宽度的设置以短平快发互动式营销，这些内容构成了新形势下中小企业营销创新的主要内容和领域。希望本文的分析研究有助于中小企业营销创新问题的解决。

参考文献

【ｌ】许爱玉．后危机肘代浙商品牌营销创新研究闭．商业时代，２０１“２５）．【２】沈中奇．试论我国中小企业营销创新［Ｊ】 …… 此处隐藏：672字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……