16.某食品公司市场推广策划方案

某品牌年度推广方案

推广背景作为美食广场的专业管理公司，“大食代”迅速向全国扩展，在上海，杭州，北京，天

津，重庆，香港，新加坡等地开设了二十多家分店。十多年的发展沉淀了发展的品牌理念

及推广优势： 1.品牌定位：美食丰富、价格低廉、环境优美、服务周到 2.品牌理念：好环境、好服务、好放心、好悠闲、好便捷 3.公司业务发展规划：规模化经营，直营连锁店经营 4.品牌竞争优势： 人。 2 拥有13年行业管理经验。 美食种类丰富，品种齐全，可满足不同地域国家的消费者要求。 总营业面积约 25,000 多平方米，美食专柜超过 240 多家，现场工作人员约 3,000 多

推广目的进一步塑造大食代品牌形象。 大食代作为发展了十多年的成熟品牌，需要在此基础上进行品牌形象的进一步维护。

吸引消费者注意，形成品牌联想。 大食代提供各种口味的美食，能满足不同消费者的需求，通过一系列的推广活动提 升品牌知名度，从而引起美食与大食代的信息联想。

对开业活动形成充分的宣传。 开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用，但在线下的开业活动之外必须 形成紧密的线上宣传，提升推广的全面效果。

推广契机企业 契机深圳京基百纳店开业活动 广州分店开业活动

三只生力军活动 契机2010广州亚运会 2011深圳大运会

促进推广目 的的达成

环境 契机

全球经济回暖 餐饮行业整体复苏

推广策略全面传播开业信息，立体塑造品牌形象，大食代2011年品牌推广主策略：

新闻营销选择新闻营销的策略因素： 首先，新闻向来是受众心理最易接受的媒体形式之一，新闻营销有利于受众在潜移 默化中接受品牌和产品等相关信息。 其次，新闻营销具有最佳的性价比优势，由于其投放媒体和投放形式比较灵活多变， 可以对媒体进行自由组合，以极低的媒体价格达到非常好的媒体效果。 第三，传统硬广形式价格高，且受众认同度极低。在调查数据中显示，由于广告环 境愈加复杂，要达到十年前同样的广告效果，广告投放必须加强到之前的6倍。 第四，新闻比较容易引起其他媒体的无限转载，无形中加强了品牌的传播效果，而 这个效果恰是预算之外的效果追加。新闻因其可读性和隐藏的商业性，往往被其他

网站进行内容的转载。5

对大食代新闻营销的操作方式： 1、创造品牌事件，进行事件营销，从而制造新闻点。 2、以品牌已有活动(如开业)为传播点，进行新闻宣传。 3、利用社会重大热点事件进行新闻宣传。 4、日常新闻稿件塑造并维护品牌形象。

一、为品牌推广积蓄能量

的事件营销

“美食行动”大食代美食搜罗活动

事件营销的优势 借力热点事件得到更多关注 容易形成自发性传播

信息传播更具有说服力

“美食行动”大食代美食搜罗行动操作方式：1. 在知名网站(如新浪、腾讯等)开展“美食行动”大食代形象代言人评选活动，提供丰厚奖品，吸引广大受众的注意力以及参与进来的兴趣。 2. 在活动中邀请网友上传自己制作美食过程的照片以及最终本人同制作出的 美食合影，邀请网友进行投票，最终评选出最具人气的美女美食代言人在

开业典礼时公布。3. 在评选的过程中，邀请媒体进行跟踪采访报道，同时制造各种话题吸引网 友进行讨论，造成新一轮的网络传播热潮。

论坛推广

开展美食行动，打造美食文化美食行动第一季：在3月开业活动前 期造势，保证开业活动信息传播。 美食行动第二季：在6月开业活动前 期造势，保证开业活动信息传播。 美食文化：为大食代品牌传播制 造独特的差异点，形成一种品牌 USP,从而形成美食=大食代的 品牌印象。

二、品牌已有活动的新闻营销 2011年3月 深圳 2011年6月 广州

京基百纳店开业对于两次开业活动的新闻推广：

分店开业

前期造势：每次开业活动前展开美食行动第XX季，为开业活动吸引人气，从而形成对品牌的聚焦。

中期推广：开业典礼邀请行业名人公布前期美食行动的获奖作品及人员名单，为媒体撰写稿件提供新闻传播点。

后期跟进：以第三方的角度在百度贴吧或受关注度高的、热门的BBS发表贴子，表示对大食代食品的肯定，从而促进口碑传播。 10

三、社会重大热点事件的新闻营销广州亚运会 时间：2010年11月12日至27日 地点：广东广州

作为亚洲地区规模最大的综合性运动会，受到人们的广泛关注。深圳大运会 时间： 2011年8月12日至23日 地点：广东深圳 素有“小奥运会”之称，国际大学生体育联合会主办的世界性综合运动会

因举办大型运动项目，广东的广州与深圳两地将聚集大量的观光人口， 并带动周边地区吃喝玩产业的发展。抓住时代契机，利用人们对两地 的关注，推动大食代提供美食的主张。11

4、日常新闻稿件强化传播效果

在一些高关注度的门户、行业、地方网站上发表树立品牌形象的稿件，从而得到目标受众的心理认同。 稿件配合开业及营销事件获得权威性的新闻效果。

依据时间节点对稿件主题进行有层次的安排，保证传播效果。 知名度和美誉度同时双向提升，扩大品牌影响力。

推广安排为保证此次活动目的的达成，必须最终从活动的线下和线上进行立体、全方位的宣传，保

证活动效果最大化。

线下活动吸引人气，线上宣传扩大影响

线上线下时间安排表时间2010年 11 12 1 2 3 4 5 2011年 6 7 8 9 10 11 12

安排

美食行动 开业活动 热点事件 新闻稿件第一传播阶段 第二传播阶段 第三传播阶段

第一传播阶段传播时间：2010年11月-2011年3月 传播内容：利用亚运会热点传播美食信息、美食行动第一季活动信息及 开幕典礼的前期宣传 传播方式: 在利用热点事件之外，发布有关大食代品牌、环境、服务等信息的稿件，为大食代年度宣 传做好铺垫工作。 在主流论坛和新闻版块发布美食行动第一季的活动信息，吸引更多人员知晓此次活动并刺 激参与。 在开幕典礼时现场公布第一季获奖人员名单及作品，同时做好开业的媒体宣传工作。

媒体选择：报纸媒体、门户网站、地方网站、行业网站、主流论坛

第一传播阶段具体操作

美食行动第一季之

虚位以待

价值上万店铺门面虚位以待，你还在等什么！

操作方式：1、其他合作商户入驻店铺，但预留其中一个店铺，用于活动制造悬念。 2、发布此次美食活动信息，并强调虚位以待的噱头，激励踊跃参与。 3、通过后期论坛推广和美食名人微博进行活动信息跟进，进一步扩大影响。

4、开业时公布获奖人员名单及作品。5、媒体进行后期跟进报道。