少儿险沟通理念1

少儿险沟通理念

业：大姐，我相信您会赞同我说的这些现实问题：

现在养一个宝宝挺不容易的，比如一怀上宝宝，就得准备花钱，因为为了优生优育，必须接受各种各样的检查，必须尽所能吃好喝好；估计算了一下，这一阶段至少得准备5000元；准备生了，若顺产至少也得4000元，若剖腹就得8000元，而后是奶粉费，万一体质弱点还得老跑医院，可以说宝宝一出生到其21岁，一直要由我们来负担所有的一切费用：抚养费、教育费、医疗费、甚至是他结婚的费用等等，所以老人常说只有孩子当家了才知道父母的苦！大姐，相信每一位家长都希望自己的孩子能成长，但大姐，您是否考虑过您孩子18岁时，您还有多大的赚钱能力？

父母的年龄 父母的年龄

业：就如图上所示的，孩子18岁时，我们已近退休，50岁的挣钱能力肯定没有30岁的强，所以为了我们孩子有一个美好的未来，我们要趁早做打算。大姐，我专门为您量身订制了一份宝宝的教育基金（讲解计划书） 客：再说吧，得和家里人商量才能做决定。

业：这个我理解，毕竟是保险也是一份长久的支出嘛！但大姐我请求您与家里人沟通时，一定把我这个理念一同告诉他。这个没问题吧！

业：大姐，相信您一定听说这么一句话：钱不是万能的，但没钱是万万不能的。孩子能接受到多大教育，决定权在于父母，因为父母是他的取款机。

钱 读书 未来

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业：大姐，这图很现实吧，但这也是我们真实生活的反映。所以孩子的教育金要早做打算。

客：等孩子大点再做打算吧。

业：请问大姐，您想等到孩子多大呢？过两个月，还是1年，2年呢？

（保费的增加、分红的减少，且所有同业的教育险都统一设计）