自动售水机的选址

1.首先，我觉得可以建设一个小的团队，让这支团队走入各个工厂，单位，宾馆等，考察市场。

2.根据考察的结果，再制定一套可行性方案，针对不同企业，可推出各类应对该企业的产品。这样也可以使我们的产品多元化。

3.每做成一个企业，都可以作为后期推广案例，随着合作伙伴的增多，完善我们的后期服务部门，使企业应用的商用机更规范化。

小区选择：

1、 收入层定位：附近居民的收入不能过高或过低，以人均1000~2000元/月为宜。因为这个收入层的人，愿意用桶装水而相对的也希望节省，若收入过低则即使想用也用不起，比较安于现状。收入过高则不在乎几元钱的差价，不愿意精打细算。

2、 居民年龄层定位：附近居民年龄层应主要考虑中庄年人群，第一居民的年龄层最好为40~50岁的人因为这个年龄层的人相对压力比较大，又人到中年注重身体健康和节省接受新鲜事物比较强，这个年龄层的人是最精于精打细算的。而年龄较大的老年人，比较安于现状，难以接受新鲜事物加之身体情况让他们出去打水实属不易。年龄太轻的人群分化性严重不懂得节省收入也高低不一。水费收入

相对也就不稳。在年龄方面，都是相对而言的，不论年龄长幼还和其本身的文化程度，当地的风俗情况有关这一方面仅供参考。

3、 小区定位：站址选择的小区，不宜选择新的小区，这种小区人员互相之间相互不认识，可能会因为顾及到面子问题而不愿抛头露面去打水，而老的小区居民互相熟识，自行打水就没那么难了。

4、 小区结构定位：小区结构不宜分散，以高密集集中为宜，因为机器是用来方便居民打水的如果小区内的结构过于分散这样就造成了打水不便，不适宜推广，有谁愿意跑100~200米去打水呢？原因就是这个。

其实在小区的选择上，各有见解，关键是你要有一个换位思考的过程，在择取某个小区前你要将自己转换为该小区的居民。如果你是这个小区的居民你是否愿意去取水？多给自己提几个问题，这样在自问自答之间你的选取就确定下来了。您也可以找附近的居民去做个简单的市场调查，比如：“您好，我想问一下，您家喝桶子装水吗？如果喝现在的价格您觉得合理吗？水质又觉得满意吗？如果给您提供一个机器自己去打水，价格又低水质又好您愿意接受吗？或者说如果您不喝为什么不喝呢？哦，因为价格高，质量还没有保障，那么如果有一个机器，直接造水水质好而且价格低您愿

意考虑吗？这样一来一往之间，不但知道了周围居民的消费趋向，并且也做了一个前期的推介，何乐而不为？

如果找物业区洽谈的话，能给对方带来实际的好处，比如可以让他们免费的喝水，以及给一定额度的回报。（根据实际的情况而定）：如果是物业不好谈的话，你可以通过别的途径。例如小区，学校的超市，在小区或者是学校中开超市是有人脉资源的，那样你给超市一定的好处，他也会帮你去谈。总之这么一句话，只要思想不滑坡，方法总比困难多！

希望这些浅见能对你有所帮助！