运动类服装的市场定位与营销分析

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Marketing 营销策略

运动类服装的市场定位与营销分析

保定学院 张春武 朱红军

本文通过对中国运动类服装市场几大主力品牌的分析，总结出不同品牌的市场定位和营销手段。摘 要：

市场 营销关键词：

F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)06(b)-031-02中图分类号：

1 目前中国服装市场的运动休闲类、专业健身类服装异军突起

服装行业作为消费领域的一大重要组成部分，其增长情况一

般都较为稳定，而2008年奥运会在北京召开，更是增强了国民的运动意识，这对于运动休闲类服装、鞋类企业十分有利。虽然金融危机对经济影响不小，但消费领域增长情况仍然较好。2008年全国社会消费零售总额约达10.85万亿元，较2007年增长了21.6%。

国产品牌掀起一股国产运动休闲服装的销售旋风。应该说，能够进入世界著名运动服品牌行列的，都是一些国际品牌知名度以及资金、技术相当雄厚的企业。如果在这些环节上存在先天不足，则在竞争上肯定要处于下风。而李宁等相对早期的国产品牌所以能够占据一方市场，就在于资金的大量投入以及品牌宣传上已经拥有了相当的资本。而对于国内驰名服装品牌“波司登”而言，杀入运动休闲服行列更是凭借品牌知名度和资金、技术优势，才敢于闯入运动休闲服市场。目前，对我国一些服装行业的知名企业、知名品牌而言，面临着进一步延伸品牌效应并保持企业可持续发展的问题。保持固有市场、开拓新领域，是企业实施可持续发展战略的必然选择。这既是市场竞争的结果，也是企业领导者着眼于未来的决断。以“波司登”品牌为例，该公司不仅是中国奥委会的合作伙伴，而且还常年赞助国内重大的体育赛事，所以该品牌延伸至体育用品范畴，可以说也是水到渠成的事。

在设计风格上，已经出现的国产运动休闲品牌在展现时尚、动感、活力的表现手法上，也都出现了长足的突破。而从产品类型来说，男女户外、运动、休闲、时尚、外套、短裤、Ｔ恤、各类包袋、休闲鞋等等，也正在组成国产休闲服系列大军。加上与国际知名的面料供应商合作开发一些独具特色的功能性面料、舒适性面料等等手段，以及注入绿色环保、关爱生命、崇尚健康生活等等理念。相信，运动服装市场必将掀起国产休闲品牌旋风。以特步为例：特步的年度业

为28.67亿元，同绩报告显示，2008年该公司的总收益上升了110%，

时毛利率也由2007年的32.5%增加了4.6个百分点至37.1%。高收益及毛利率都为特步国际的高利润奠定了基础。特步表示，收益的增加主要因为期内公司积极提升特步品牌推广及扩大零售网络的战略决策所致，而2008年的奥运会也给公司带来不少业绩增长的机会。特步国际业绩大好，另一方面，由于2008年在联交所上市融资，也给该公司带来了极其充沛的现金流。年报显示，公司现金及银行结余由2007年的1.75亿元大幅上升至30.79亿元。

手持大量现金，令特步国际进一步扩张底气十足。2008年特步国际共增加了885家零售点，截至去年年底，其总零售店数目增加至5532家。而今年其更是计划最多增开1000家新店。 特步国际表示，公司今年计划总共开设约800～1000家由分销商及第三方零售商经营的特步品牌及其他品牌零售店。同时，该公司还计划整合约300～500家特步品牌及其他品牌零售店，主要将这些零售门店迁至繁华地段以及提升店内设计和陈设等。

除特步国际以外，在香港上市的其他运动休闲服装品牌2008

年的业绩表现都还不错。在已经发布年报的运动休闲服装企业中，大部分业绩情况均表现强劲，其中李宁(02331，HK)净利增长52.3%至7.213亿元，安踏体育(02020，HK)净利大增66.38%至8.94亿元，中

国动向(03818，HK)纯利大增86.4%为13.7亿元人民币。

联合证券某不愿具名的行业分析师昨天在接受《每日经济资讯》记者采访时表示，运动休闲类服装行业目前处在一个较为稳定且向上的阶段，该分析师表示看好该行业。

2 几大主力品牌运动服的市场定位

如阿迪、耐克、彪马等高端国际化定位以赞助国际巨星(体坛)来引领体育追星族的高端消费，虽然价格不菲，但人们趋之若鹜。

最经典的是三叶草，遇上分别在当今欧美日潮流界享有盛名的3位设计—JeremyScott、Alyasha及仓石一树，便产生出今年最轰动的潮流企划之一——ObyO联名系列。为庆祝阿迪三叶草走过的60个年头，阿迪以60.09作为主题，邀请上述三位设计师，分别将个人风格融入阿迪的经典元素之中，打造新时代的运动时装。其中在亚洲地区最具影响力的事原宿系设计师仓石一树就以功能化的outdoor风格，甚至西装化元素设计出kazuki系列。

(1)运动型CEO必备—— tracksuit化西装。这绝对是一款“深藏不露”的作品，原因就在于仓石一树设计的这款business suit西装及西裤，让人一眼看去与普通的休闲西装没有什么不同，但实际上仓石一树在这款作品中运用了阿迪经典tracksuit所常用的弹性尼龙布料，可以说将个人创造风格融入阿迪的经典元素之中。而且由于弹性尼龙布料原为运动衣料，极为舒适，正好契合仓石一树注重功能性的设计风格。

(2)层次搭配之选—— 超薄美式足球tee系列。 …… 此处隐藏：3401字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……