巧识商家“诡计”

从7个方面介绍商家的计谋。

巧识商家“诡计”

事先声明，我可一点儿都不反对商场里那些漂亮的装潢和便民服务。但我也不是傻瓜，我明白商场之所以这样大费周章，目的只有一个—掏光我的血汗钱。

1.优美的购物环境

卖家都知道，70％的买家逛商店是没有事先计划好的，他们就想让您在商店里逗留得越久越好：灯光、音乐、大号液晶屏、甚至地毯……万事俱备，只待您上钩!

2.墙的颜色

您可曾想过，颜色也会左右您的购买欲?据调查，年轻人喜欢醒目的颜色，而老年人则偏爱柔和的色调。温和的蓝色则是大众色，它能让人们在商店里停留得更久。同时，大部分快餐店会使用红色或橘色基调，因为这些颜色能促进食欲，使人们吃得更快并迅速离开。

3.商品的摆放

一些卖家会将最昂贵的物品摆在靠前的位置，这样买家会感觉后面看到的商品都很便宜。另外，很多商品都会摆在随手能拿到的地方。调查显示，买家更有可能购买容易拿到的东西，这也是为何糖果总会摆在孩子能够到的架子上，或者超市进门处总会有几个矮桌子上摆放着各种促销商品。

4.打折促销

“特价!”“超低价!”“反季大促销!”别忘了，那些打折的货物更是双重陷阱：我们通常被折扣广告吸引而来，但走连商店才发现，那些打折的商品根本不是图册或海报中展示的那样，甚至有时，摆在货架上的商品并非打折标签上标的东西。可既然已经踏入商店，又不得不买点什么，于是，卖家的目的便达到了。即便是真正的促销，有时也暗含猫腻。当您向以前三元一公斤、现在只需一元的苹果伸出手时，您是否留意到那诱人数字旁边的单位从“公斤”变成了“个”?

5.被遗忘的牛奶

这个伎俩从超市诞生起就被使用至今，而消费者仍然频频中招。超市里总会将常用而且不需要挑选的商品放在最里面，如牛奶、鸡蛋、面粉等。这样消费者就不得不穿过琳琅满目的商品，才能拿到自己真正想买的东西。可在这一路上，卖家早已摆好各种吸引您眼球的“机关”，于是原先想花五分钟买一盒牛奶的计划最终变成整整一购物车的商品，可唯独忘记了牛奶!

6.鞋子旁边配化妆品