创新招商引资方式方法(6)

招商引资的方式

在招商引资激励机制上，在不断完善机制的同时，着重要提供强有力的奖励资金保障和责任追究等惩罚措施，实惠和压力并举，激励全民招商氛围。

抓好优质服务为招商引资扎下坚实基础。首先要严格依法行政，为企业的合法生产经营活动保驾护航，其次要强化诚信意识，兑现优惠承诺。要有关心和扶持外来企业发展的意识和行动，营造良好的政务环境；坚决打击在招商引资项目建设过程中强买强卖、强揽工程、破坏企业发展的行为，营造良好的社会环境。让外来企业投资者感觉到我县的浓厚的助商、扶商和亲商氛围，体会到我县是其真正的投资创业兴业的好地方。

（四）创新招商方式，提高招商引资实效

坚持内外资并举、多产业并举、大中小项目并举，做到与县直有关部门和各乡镇联动，政府、企业、民间组织与行业协会（中介组织）联动，积极探索推行多种行之有效的招商方式，创新招商机制，增强招商引资的实效性。一是小分队招商。今年招商重点以小分队形式招商为突破口，招商小分队由县主要领导带队，有关部门负责人参加，有计划有目标进行上门招商，与客商进行面对面洽谈，具体落实有关招商项目。各乡镇也要相应成立招商小分队，积极外出招商，拨出专项招商经费，加大招商引资工作力度。二是中介组织招商。发挥各中介组织对外联结作用，扩大招商。三是代理招商。一方面在长三角、珠三角等地区的中心城市聘请有实力或影响力的企业、知名人士为招商代理人实行委托招商。另一方面确定部分临武县籍在外创业有成者作为招商代理人进行委托招商。四是以商招商。充分发挥县内已落户外商的桥梁纽带作用，依托其境内外业务联系渠道，延伸招商引资触角，扩展招商引资新领域。同时积极动员和吸引我县在外创业有成人员回乡投资发展。五是会展招商。充分利用省、市组织的各种重点招商活动平台，大力开展招商项目推介、招商政策和优势资源等宣传，积极组织龙头企业有针对性地进行项目洽谈对接，扩大招商引资成果。六是大力开展产业链专题招商。围绕我县矿产品精深加工、农业产业化、基础设施建设等优势产业，开展产业链专题招商活动。七是网上招商。依托现有的商务部招商引资专网、临武政府门户网、在网上进行常年招商。

四、保障措施

（一）加强专业招商队伍建设。要在招商竞争中突出重围，首先必须要有一支出色的招商队伍。招商人员作为特殊商品的推销员，除具有一定金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识外，还需吃透客地情况，找准对接点。首先应力求做到“知彼”，准确把握招商地的经济发展动态、企业投资方向、产业转移动向，深入了解、分析和研究招商地的经济社会状况，包括对其地缘文化、产业特色、发展环境、政策规定、社会动态、风土人情等，尤其是对当地的重点企业及其主导产品、发展状况、机构设置、领导班子等情况了如指掌，甚至对企业主要负责人的个人经历、家庭背景、社会关系、兴趣爱好等都有所了解，找准结合点和突破点，尽快打开工作局面。其次，做到“知己”。从投资者来说，其所关心的除了我县的优惠政策、土地价格、投资环境以外，还要看其在临武拟投资企业的综合经济效益成本，即产业关联度、产品的配套程度以及物流状况等。因此，作为外出招商人员，应把吃透县情作为一项基本功，对我县现有的主