第十六章广告策略人员推销策略

策略

广告策略广告的概念和特点 广告的功能 广告决策

策略

广告策略以盈利为目的的广告主，采用一定的媒 体，以支付费用的方式向目标市场传播 产品信息的有说服力的信息传播活动。非人际传播 明确的广告主 广告的对象是有选择的 广告是说服的艺术

策略

广告的功能显露功能 认知功能 激发 引导功能 艺术和教育

策略

广告决策确定广告目标 编制广告预算 设计广告策略 选择广告媒体 广告评估 其他广告因素

策略

确定广告目标告知性广告(informative advertising) 劝说性广告(persuasive advertising) 比较性广告(comparative advertising) 提醒性广告(reminder advertising)

策略

设计广告策略创意策略应该是有意义的 吸引点是可信的 吸引点是独特的

创意执行

策略

选择广告媒体目标市场的媒体习惯 产品特点 选择媒体的范围、频率、效果 选择主要媒体类型 成本因素 决定媒体时段

策略

主要广告媒体的类型报纸 杂志 广播 电视 户外广告媒体 直接邮寄广告媒体 互联网

策略

广告效果评估广告沟通效果广告事前测定 广告的事后测定

广告销售效果

策略

其他媒体因素广告组织 国际广告决策

策略

人员推销人员推销的概念和特点 人员推销形式 人员推销的策略 人员推销决策

策略

人员推销的概念和特点推销的双向性 推销目的的双重性 推销过程的灵活性 成果的有效性 满足需求的多样性

策略

人员推销的形式上门推销 柜台推销 会议展销

策略

人员推销的策略试探性推销“刺激-反应策略” 针对性推销 诱导性推销“诱发-满足策略”

策略

人员推销决策确定推销人员规模 确定推销人员组织结构 确定推销人员的职责 推销人员招聘 推销人员培训 推销人员的激励 推销人员的考核

策略

确定销售人员规模销售百分比法 销售能力法 工作量法