第二章 市场分析

第二章

市场分析

第一节 市场的概念、 市场的概念、分类与模式

一、市场的概念

经济学：市场是具体的 交易场所，是商品交换 关系的总和。 营销学：市场就是需求。

市场主要由人口、 市场主要由人口、购买力和购买动 机三个要素构成， 机三个要素构成，是这三个要素的函 数。

市场=人口×购买力× 市场=人口×购买力×购买动机

二、市场的分类(一)现实市场、潜在市场和未来市场 现实市场、 1.现实市场 是指对企业经营的商品有需要， 是指对企业经营的商品有需要， 有支付能力， 有支付能力 ， 又有购买动机的现时 顾客。 顾客。

2.潜在市场指的是目前还处于潜在状态， 指的是目前还处于潜在状态，但有可能 转化为现实市场的买主。分三类： 转化为现实市场的买主。分三类： 有购买动机但没足够支付能力的人或组 织机构。 织机构。 有支付能力但没有形成购买动机的人或 组织机构。 组织机构。 潜在需要的人或组织机构。 潜在需要的人或组织机构。

3.未来市场是指消费者还没意识到或尚处 于萌芽状态的一些需求和愿望， 于萌芽状态的一些需求和愿望，在 一定条件下可以形成的市场。 一定条件下可以形成的市场。

(二)消费者市场和组织市场

1.消费者市场

又称消费品市场、生活资料市场， 是指个人或家庭为满足生活需求而购买 商品或劳务的市场。

2.组织市场是指购买者由各种组织机构形 成的市场。 成的市场。 分为生产者市场、 转卖市场和 分为生产者市场 、 政府市场。 政府市场。

三、市场模式 (一)纯粹垄断市场 (二)寡头垄断市场 (三)垄断性竞争市场 (四)完全竞争市场

第二节 市场因素分析

一、消费者市场因素分析 (一)消费者市场的涵义与特征 消费者市场是指为满足个人生活 消费需要而购买货物和劳务的个人和 家庭。 家庭。

消费者市场的特征:

1.人数众多，差异性大。 人数众多，差异性大。 2.购买的数量小，次数多。 购买的数量小，次数多。 3.商品的替代性强，需求弹性大。 商品的替代性强，需求弹性大。 4.购买的流动性大。 购买的流动性大。

(二)影响消费者购买行为的因素

1.经济因素 (1)产品功能与价格是否统一。 产品功能与价格是否统一。 (2)边际效用递减。 边际效用递减。 (3)产品的价格。 产品的价格。

2.社会和文化因素

(1)文化与亚文化群 文化是决定人们需求和行 为的最基本的因素。 为的最基本的因素。

影响消费者购买行为的文化因素， 影响消费者购买行为的文化因素， 是指人们具有的一些共同的价值观、 是指人们具有的一

些共同的价值观、 信仰、道德、风俗习惯。 信仰、道德、风俗习惯。

社会文化分为民族文化群、 社会文化分为民族文化群、宗教文 化群、种族文化群、 化群、种族文化群、地理文化群等亚文 化群。 化群。无法显示图像。计算机可能没有足够的内存以打开该图像，也可能是该图像已损坏。请重新启动计算机，然后重新打开该文件。如果仍然显示红色 “x”,则可能需要删除该图像，然后重新将其插 入。

(2)社会阶层 是指由于收入水平、教育程度等差异， 是指由于收入水平、教育程度等差异， 在社会生活中会形成兴趣爱好、 在社会生活中会形成兴趣爱好 、 生活需 求、价值取向相似的群体或集团 按收入等因素， 按收入等因素，可以将我国城镇居 民分为富豪、富裕、小康、温饱、 民分为富豪、富裕、小康、温饱、贫困 五个不同的消费层次

(3)相关群体

是指能直接和间接影响消费 者行为和价值观的群体。 者行为和价值观的群体 。 相关 群体有三种形式： 群体有三种形式： 一是首要群体； 一是首要群体； 二是次要群体； 二是次要群体； 三是有共同志趣的群体 。