公司层战略整合与分包框架文档

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公司层战略：水平整合 垂直整合与战略分包 水平整合是收购产业竞争对手或与产业竞争对手合并的过程，旨在取得来自大规模 和大范围的竞争优势。 收购是一家企业使用其资本资源如股票、 债券或现金去购买另外一家企业。 合并是对等双方协议共同投入它们的营运 来创立一个新的实体。

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水平整合的经济利益 在追求水平整合的过程中，管理者们决定将企业的资本投资于购买产业竞争对手的 资产，从而提高其商业模式的盈利能力。 水平整合提高其商业盈利能力合利润的原 因如下： 1)消减成本；2)提高产品差异化；3)复 )消减成本；2)提高产品差异化；3 制商业模式；4 制商业模式；4)减少产业内部商业竞争； 5)增加对供应商和购买者的讨价还价的力 度。

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消减成本 水平整合提高了规模经济，可以降低企业的成本结构。在固定成本很高的产业中规 模经济是非常重要的，在这样的产业中， 大规模制造可以将固定成本分摊给大量的 产品，从而降低平均单位产品成本。

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提高产品差异化 水平整合可以通过提高产品差异化增加利润，如将合并企业的产品线组合到自己的 产品线中，从而向顾客提供可以捆绑在一 起的、范围更加广泛的产品。 产品捆绑指向客户提供一组产品，但只收 取单一产品的价格。

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复制商业模式 既然水平整合可以带来产品差异化和降低成本的优势，如果他还能将企业成功的商 业模式复制到产业中新的细分市场上，则 将拥有很大的战略价值。例如：在零售产 业中沃尔玛公司将低成本/ 业中沃尔玛公司将低成本/低价格的零售商 业模式导入价格更低的仓储式市场。

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控制产业竞争 水平整合能够在两方面控制产业竞争。首先，为了消灭产业中过剩的产能，就可能需要收购竞争 对手或者与其合并。水平整合能把过剩的产能从 产业中挤出去，创造出比较易于管理的环境，使 价格稳定甚至上升。 此外，水平整合减少了产业中参与者的数量，是 竞争对手之间比较容易实施战术价格协调，或者 通过非沟通形式实现协调(公开沟通的协调是违 法的)。水平整合通过产业集中和制造寡头，使 竞争对手之间的战术协调比较容易建立。

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提高谈判能力 水平整合的最后一个动机是，水平整合可能有助于该企业获得对供应商或购买者的 讨价还价的力度，从而以牺牲供应商和购 买者的利益为代价来增加该企业的赢利能 力。

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水平整合的缺陷和局限 虽然水平整合有着明显的效益，但是，这种战略也存在若干缺陷和局限。收购和合 并是执行水平整合战略的手段，这些做法 涉及许多缺

点。如合并后因企业文化差异 极大所产生的问题；在恶意收购来的企业 中管理人员的更替；经理们往往过高估计 来自合并的或收购的效益而低估合并可能 产生的问题。水平整合战略的另一种局限， 是它可能引起企业与负责执行反托拉斯法 律的政府机构的冲突。

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垂直整合 垂直整合是一种提高或降低公司对于其 投入和产出分配控制水平的方法 。 垂直整合有两种类型： 后向整合与前向整 合。一个公司对于其生产投入的控制被称 之为 后向整合。 对其产出分配的控制则被 称之为 前向整合。

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除了向前和向后整合，还有完全整合和锥形整合的区别。当企业能够生产出各流程 需要的所有特定的产出时，或者能够通过 自己的营运处理所有的产出时，企业就达 到了完全整合。当企业除了从企业自有的 供应商那里购买以外，还从独立供应商那 里购买，或者除了通过企业自有的商场以 外，还通过独立的商场处理其产出时，就 形成了锥形整合。

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推动企业实行垂直整合的动机，通常 是希望加强其在原先的或核心的业务 方面的竞争地位。实行垂直整合战略 的4个主要论据是：1)使企业能够建 个主要论据是：1 立起防范竞争对手进入的壁垒；2 立起防范竞争对手进入的壁垒；2)促 进对增强效率的专用资产投资；3 进对增强效率的专用资产投资；3)保 护产品品质；4 护产品品质；4)改善作业调度

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促进专用资产投资 专用资产是为完成特定任务而设计的，他的价值在下一次利用时将大打折扣。它可 能是一件专门用途的设备，或者是个人和 企业通过训练和经验获得的诀窍和技能。 企业或个人投资专用资产，是由于这些资 产能够降低价值创造的成本，或者更好的 区别于竞争对手提供的产品，从而促进高 价位定价。

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提高产品品质 通过进入位于增值链上其他阶段的产业，企业往往得以提高其核心业务中产品的品 质，从而强化其差异化趋势。

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改善作业调度 有时候垂直整合可以带来重大的战略优势，因为它可以在组织的规划、协调和相邻工 序调度方面实现更快速、更方便和更大的 成本效益。这种优势对于试图实现准时制 库存系统的企业尤为重要。

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垂直整合的缺陷 垂直整合也有其缺点，其中最主要的有：1) 垂直整合也有其缺点，其中最主要的有：1成本增加；2)技术迅速变革的威胁；3 成本增加；2)技术迅速变革的威胁；3) 需求不可预测的威胁。这些缺点意味着垂 直整合的效益并不总是像原先预计的那样 重大，垂直整合不仅不能增加赢利能力， 而且实际上可能减少赢利能力。

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垂直整合的局限 尽管垂直整

合可以从许多方面加强企业的商业模式，但它同样可以消弱企业的商业 模式。这主要表现在两个方面：1 模式。这主要表现在两个方面：1)由于企 业内供应商缺乏降低运营成本的压力导致 官僚主义成本上升 ；2)技术变革和需求不 可预测消弱了企业改善商业模式、保护竞 争优势的能力。