销售预测与计划执行-2009.10.16王瀚骏

发布时间：2024-11-18 来源：未知

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销售执行计划

销售预测与计划的制定

主讲：王瀚骏

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中国企业量化管理专家 2006中国十大营销专家中国消费者研究\品牌建设专家王瀚骏

个人背景:毕业于北京理工大学工程光学系；后取得MBA硕士学位. 中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,复旦大学,清华大学营销管理课程特聘教授.中华营销专家网及中华培训网核心推荐讲师。

1998年创立夸克[中国]企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作。期间个人建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型，并率先提出以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法，是中国企业量化管理模式的倡导者,获得国内众多企业推崇，对医药保健品、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。主要工作经历:1990年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。并担任市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员, 最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士 lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。具有丰富的品牌规划，新产品上市管理经验，和大量的市场营销实战经验。

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职业经理人的计划能力

作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力始终有明确的目标预算未来的工作量决定必须完成的工作量决定如何完成工作能找到问题的关键能确定最佳时机经常不断的督促计划的实施利用一切方法使计划更切合实际

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营销计划执行不力的借口

计划没有变化快,计划只是一种工作; 计划的成败完全取决于执行的好坏; 计划制定人人有份自上而下简单分解.

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年度计划在企业中难点

营销计划与企业战略规划的联系

营销计划中年度目标的预测与设定围绕目标应开展的具体工作有哪些具体工作的评价标准有哪些日常工作很难与年度计划找到联系

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计划的结构