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家乐福与沃尔玛定价策略的比较

家乐福与沃尔玛 定价策略对比分析第六组

家乐福与沃尔玛定价策略的比较

目录 定价策略相同点分析 定价策略不同点分析 定价的幕后策略 定价策略的启示

家乐福与沃尔玛定价策略的比较

相同点分析1.

低价渗透策略 尾数定价策略 错觉定价策略 整数定价策略 招徕定价策略

2. 3. 4. 5.

家乐福与沃尔玛定价策略的比较

错觉定价策略：就是让消费者对价格产生心理错觉。比如,我们经常会看到100元购买110元商品，表面看来和打九折没区别，都是让 利10%,但仔细分析却发现打九折给消费者的感觉是在降价，而100 购买110元商品却让消费者觉得货币价值在提高。

整数定价策略：对于一些质量较好的高档商品、耐用消费品、贵重的礼品盒刚上市的新产品，适合采用整数定价策略。因为这类商品判 断其质量不容易，所以人们见到价格较高且为整数就会认为质量很好。

招来定价策略：指利用部分顾客求廉价的心理，特意将某几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本价以吸引顾客。

家乐福与沃尔玛定价策略的比较

二.不同点分析家乐福坚持“低中取低，高中取高”策略 “低中取低，高中取高”(1) (2) (3) (4) 敏感性商品超低价 非敏感性商品贡献价 自有品牌商品权变价 进口商品超高价

沃尔玛独特的“天天平价”策略 “天天平价”(1) 数量折扣定价策略 (2) 促销商品定价策略 (3) “平价服务”策略

家乐福与沃尔玛定价策略的比较

定价的幕后策略家乐福的赢利模式 ：不赚消费者的钱，而赚厂商的钱， 除了控制供应价 格，还向供应商 收取一定数额的进场费。 沃尔玛的赢利模式：实施“零进场费”政策，供销直通， 优化供应链。 总结

家乐福、沃尔玛采取不同的方法

节约采购成本，为他们实施各自 高超的价格策略打下坚实的基础

家乐福与沃尔玛定价策略的比较

定价策略的启示：首先，定价要结合本企业的市场营销目标：家乐福和沃尔玛的市场营销目标都是增加销售额，扩大市场占有率，紧紧围绕营销目标，两 家超市采取了低价渗透的策略；其次，定价要以顾客需求为中心：顾 客来超市购物，都有其独特的诉求，因此，定价的形式也应该是灵活多 样的，以满足顾客的不同需求；最后 定价要符合企业所在地的文化： 最后， 不同地处有其独特的文化，当地顾客对于价格可能会有不同的看法，因 此，定价时要充分进行市场调查，了解当地人们的收入情况、消费习惯 等各方面因素，以便因地制宜制定合理的价格策略。

家乐福与沃尔玛定价策略的比较

我国的零售企业定价的不足One:我国的零售企业制定价策略往往与自身的营销目标脱节，盲目使用一些所谓流行的定价策略，而没有结合 自身的市场目标；

Two: 定价形式单一，往往只采用简单的折扣策略；Three:定价时往往忽略顾客的需求，不进行充分的市场调研 就主观地

制定一些与顾客需求脱节的价格，因此在发 展中问题丛生。

家乐福与沃尔玛定价策略的比较

有请著名主持人——王凯央视商道2010-08-18 《对手》系列之三 超市 争锋.mp4