“挑战杯”创业计划书(4)

目录

第一部分执行总结 ........................................................................................................ 1

第二部分产业背景 ........................................................................................................ 3

2.1 行业发展现状 ..................................................................................................... 3

2.2 产品与技术 ......................................................................................................... 4

2.2.1 产品概述 .................................................................................................. 4

2.2.2 产品技术 .................................................................................................. 5

2.2.3 产品优势 .................................................................................................. 7

第三部分市场分析 ........................................................................................................ 7

3.1 市场前景 ............................................................................................................ 7

3.2 市场特征 ............................................................................................................ 8

3.3 宏观环境因素分析——PEST 分析......................................................................... 9

3.4 竞争分析 .......................................................................................................... 10

3.4.1 竞争产品与竞争对手 .............................................................................. 10

3.4.2 竞争优势 ................................................................................................ 12

3.5 内外环境综合分析——SWOT 分析....................................................................... 13

第四部分 市场营销战略 ............................................................................................. 14

4.1 市场细分 .......................................................................................................... 14

4.2 目标市场选择 ................................................................................................... 14

4.3 总体市场战略 ................................................................................................... 15

4.3.1 市场营销战略图 ..................................................................................... 16

4.3.2 预计销售进度 ......................................................................................... 17

4.4 营销策略组合 ................................................................................................... 18

4.4.1 品牌策略 ................................................................................................ 18

4.4.2 价格策略 ................................................................................................ 18

4.4.3 分销策略 ................................................................................................ 19

4.4.4 促销组合 ................................................................................................ 20

4.5 售后服务 .......................................................................................................... 21

4.6 应对市场风险策略 ............................................................................................ 22

第五部分公司战略 ...................................................................................................... 22

5.1 公司概况 .......................................................................................................... 22

5.2 指导方针 .......................................................................................................... 22

5.3 发展战略 .......................................................................................................... 23

第六部分 组织与人力资源管理 ................................................................................... 24

6.1 组织结构 .......................................................................................................... 24

6.2 核心人员简介 ................................................................................................... 26

6.3 考核制度 .......................................................................................................... 26

6.4 薪酬制度 .......................................................................................................... 28

6.5 激励机制 .......................................................................................................... 30

第七部分 生产管理 .................................................................................................... 30

7.1 总体战略 .......................................................................................................... 30

7.1.1 产品的开发和设计策略 ........................................................................... 31

7.1.2 生产运作系统的设计策略 ....................................................................... 31