六神市场调研报告(3)

这是我和同学们一起做的一份报告,不是很好,但可以给大家看看,做做参考。不过真的很初级就是了,嘿。

（3）六神使用的是打折来刺激购买欲.更多的制造商在广告媒体,如电视、报刊、杂志更多的是采用品牌扩张策略。即依赖于其先前所生产的相关或不相关的商品知名度来带动其它产品的销售。六神就是利用其六神花露水引入市场 。

<三>定价：从市场调查中我们可以看到：总体而言，家化用品的价格水平呈正态分布,低高档用品的品牌数量较少，大多数的厂家自己的产品定格在中档水平，六神的家化用品都基本属于中低档产品，无一涉足高档领域，究其原因是因为：基于市场份额的考虑，在获得生存立足市场的基础，以低价与竟争对手争夺市场，尽可能提高市场占有率，获得控制市场份额的地位，取得规模经济效益。六神采取低价政策，把自己的产品塑造成低价实惠。使之成为大众化产品，这也比较适合目前我国国民所得偏低、消费水平不高的国情。

对于六神在产品的分类、价格定位、营销方式、竟争优势等方面的分析，我们可以看到六神品牌的前景。产品的多样化满足了各种消费者的需求， 同时多样化的产品类别也在日益激烈的市场竟争中立有一足之地。再加上六神针对中低收入消费者的价格定位，塑造了低价实惠的大众化产品。在提高市场占有率等方面走到了不容忽视的地位。再者六神运用其老牌产品带动新兴产品进入市场的方式，逐步用花露水、沐浴露等产品带动了香体露、洗发露等产品在市场上的走向。同时六神本土化的品牌文化内涵和独特的产品定位赚取了比较大的市场份额。而且由于消费者使用习惯的惯性，让这种优势得以长时间保存。但许多消费者对六神的态度是---忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感不强，这说明了六神品牌老化的倾向。所以，为了适应消费者需求，将产品拉向“健康、时尚”的品牌理念，并在产品包装、广告宣传中做出一定调整。

针对“日化产品是一个情感附加值相对较高的产品”这一特点，六神的各种营销方案都将重点放在体现产品功能性和情感上。凸显出产品的价值、文化和个性。并运用独特的产品定位卡住竟争对手，同时密切关注消费者的心理变动而作出相应的对策以防止品牌的老化、顾客流失等现象。

在中国市场开放的初期，消费者和企业普遍认为跨国公司将席卷整个中国市场，而六神的营销策略，为中国本土公司如何利用本地优势占据市场份额做了一个漂亮的注释。