百盛百货招商工作流程及图示2011(4)

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百盛招商具体工作流程

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；

4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、 商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、 商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、 开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、 商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、 开发商、客户双方正式签定招商协议；