物流管理专业大学生顶岗实习工作报告(2)

二业务操作

刚才在业务熟悉当中已经作了简单的介绍，那仅是从同事口中以下是通过实践，自己

的体会所得。我公司主要从事乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的工作性质就是

业务员，前期的主要工作任务就是到xx的各大市场、物流园区做公司的宣传并联系客户，到最后就是洽谈业务、签定合同。

具体业务操作如下，以我们做的第一笔具体业务，也是我们第一天做出的业务为例，

简单的介绍一下其过程。

1、建立业务关系

我们主要是通过到各大市场、物流园区做公司的宣传，与办事处或者个体营业者交换

名片，然后将名片反馈回公司，再通过电话联系来确定业务合作关系。他们需要发货的时候，会提前给我们打电话，我们会按照货物的数量联系车。量少的货物会直接送到公司在

各大时常附近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。

2、报价与确认

我们会根据货物的价格、规格、含量、数量等具体情况给出具体的价格，因为刚开始

对市场的价格了解不够，自己不能报出价格的时候，我们会让经!理直接联系客户做出回

答或者是客户和经理联系。当经过双方的友好协商对价格达成共识后，接下来又到了下一

步签订合同。

3、签订运输合同

签订运输合同这一环节并不是很复杂，只是存在一方要与我公司签订运输合同，也就

是货主;签合同要注意的事项有：合同条款要求严谨，责任风险要求划分清楚，违约及补

救要求详细明确，纠纷解决办法要求得当得体，合同有效期限等等。商榷了有关运输、装卸、仓储等事宜，还规定在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则后果自负。

4、付款与收货

等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约需要一到两天的时间。货物到站后，返回到货通知，同时在目的地提供发货通知，以便双方及时提货。若出现短量现象，

应该按照合同条款作出处理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机

的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取利润。

三出差洽谈业务

提到出差，对于很多不经常或没有出过远门的人来说，出差是一种很美好的事情，但

是对于一个四处跑业务的业务员来说，出差是一种悲哀。虽说花公司的钱去公费旅游，但

是身体是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么残酷，对于一个还没有正式参加工作

的大学生来说，算算是一件新鲜事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的搭档要