广告机投放美容美发店可行性分析

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2013年6月

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液晶广告机采用LCD显示器来播放视频广告，特别 适合高端品牌的综合多媒体技术，向消费者传递全 方位的产品信息、促销信息等。提升产品在销售终 端的显现率和陈列效果，刺激冲动性购买。它放置 于卖场产品旁边，能自动开启进行宣传。相比于其

他传统媒体和促销方式，投入极低廉，性价比极高。

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轻巧超薄的时尚外观设计；完美的广告播放控制功能：支持MPEG1、 MPEG2、MP4、VCD、DVD等多种视频格式； 采用宽视角，高亮度液晶屏； 支持CF卡播放介质，存放的视频文件可循环播放； 支持无线网络进行维护更新； 每天自动开机、关机，常年不需人工维护；

防震等级高，人为碰撞不影响正常播放；

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宾馆酒店，商业写字楼，电梯口，电梯间，展览现 场，娱乐休闲场所。

地铁站，火车站，飞机场。

出租车内，公交旅游巴士，列车上，地铁内，飞机里。

商场超市，连锁店，专卖店，便利店，促销柜台等场合。

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根据广告市场调查中心的报告统计,仅2005年一 年,国内室内广告机造就了10亿元的新兴广告市场。 2006年,这一数字更攀升至20亿元。据估算，最近 几年这一数字已突破至 60 亿元以上，室内广告机创造的价值60 60 50 40 30 20 10 0 2005年 2006年 2012年 10 20 价值(亿元)

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商务部商业改革发展司与中华全国工商业联合会、美容化

妆品业商会开展的专项调查分析显示，目前全国约有182万家各类美容美发机构，3100余家化妆品生产企业， 600余家美容美发培训机构。

形成了约2585亿人民币的美容美发服务产值和约960亿 元人民币的化妆品产值。

随着国内经济的高速发展，消费者美容美发需求的增加，美容美发行业乃至休闲产业将持续高速增长。

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1990年无锡加上江阴、宜兴，美发店不足600家，还都是国营店，到2000 年锡城美容美发店的数量已经增加到5000家，10年间数量翻了8倍左右。

2005年1月1日起施行《美容美发业管理暂行办法》规定，从事美容美发经营 活动的经营者必须具有取得相应资格证书的专业技术人员。美容美发行业告 别了高速发展期，目前无锡的美容美发店数量约6000家，比2000年增长仅 1000家左右。 无锡美容美发店数量7000 6000 5000 4000 3000 数量 5000 6000

20001000 0 1990年 2000年 2013年 600

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无锡较为知名的美容美发连锁品牌有永琪、飘渺坊、 阿九造型、阿曼尼、华雄等。品牌 永琪 飘渺坊 阿九造型 阿曼尼 华雄 时尚造型 维纳斯 涉谷 香宫名剪 东京秀客 发源地 门店数 22 20 18 12 10 8 5 3 2 2 2

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客流量一家普通美容美发店每天的客流量平均为50-60人，节假 日

及过年高峰期可达100人/天。

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年龄段主要集中在18-50岁(占81.04%); 消费者男女性别比例为19.61%:83.39%; 社会地位较高和职业相对稳定的人员是消费主要群 体(占93.12%);

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消费者在美发店的消费大部分以剪发和洗发居多，其中女性在染发、 烫发、护发的比例都比男性高很多。最爱洗头发的族群以家庭主妇最 多，在染烫护发的比例也都偏高，其次爱在美发店消费的为一般白领 上班族。消费者在美发店的消费项目其他 造型设计 染发 护法 烫发 洗发 剪发 0% 20% 40% 60% 80% 0% 36% 44% 47% 比例 55% 83% 93% 100%

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洗发：15-30分钟 剪发：30-45分钟 烫发 冷烫：2小时左右 热烫：4-5小时 染发：30-60分钟 头发护理：1小时 修面按摩：30分钟

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需求产生

选定美发 店

等待服务

接受服务

服务结束

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关注度高液晶广告机动感的画面和逼真的色彩能吸引消费者的主动关注，再加 上它播放的时间一般都是目标受众群体比较空闲无聊的等待时间，因 此绝大部分受众不会对它产生逆反心理，反而会主动选择观看。

调查显示，一个安装了广告机的美发店，受众人群中有74.2%在等待 服务和接受服务时会关注这种液晶电视媒体所播放的内容。

接受度高据统计，喜欢这种液晶媒体广告的受众达到71%,其最大的原因是他 们认为在接受这种广告信息的同时没有浪费自己时间，还给枯燥的等

候时间增添了一些活跃的气氛。

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传统媒体方面，受众在看电视听广播时，逢广告就转台； 看报纸杂志时，直接翻过广告页；上网时，一弹出广告就 按关闭键。如此，消费者对广告的关注度和记忆率都会下 降，导致广告浪费。

而液晶广告机的播出形式非常灵活，它可以循环变换播 放。从播放环境看，广告发布坏境较为单纯，它与美发店 的有机融合所产生的封闭式空间不仅大大降低了广告的干 扰，更能产生半强制的收视特点。 由于液晶媒体是对一个小范围流动人群的传播，它所传递 的产品信息很容易成为舆论焦点，引发同类消费者的共同 关注和讨论，使他们对液晶视频广告产生共鸣。其较高的 有效到达率可为广告主节约不少广告费用。

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一项对“液晶广告机”这一媒体广告内容的可信度调查显示，有10.2%的人对广告内容 持非常可信态度，51.8%的人持比较可信态度，36.0%的人认为对这种的广告可信度一 般。从数据可以看出，受访者认为“液晶广告机”内容可信度还是比较高的。

2.0%

10.2%

36.0% 非常可信 比较可信 一般 不太可信

51.8%

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美容美发店的消费群体中80%以上为女性。 女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场

。其中在 消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即2050岁这一年龄段的女性。 女性消费群体中的高端女性(高学历、高职位、高 收入的女性),看重品牌，看重广告。可以说品牌 化是高端女性消费的外显特征。

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女性消费者心理：女性消费具有自尊、冲动、情 感、犹豫、攀比等心理。她们容易因商品品名、款 式、价格、广告宣传、促销活动、环境因素、服务 因素等产生购买欲望和行为。 若广告传递的商品信息与女性消费者的自我概念一 致，女性会形成积极的购买态度。

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爱美心理主动心理 实用心理 自尊心理 犹豫心理

攀比心理

情感心理

新奇心理

消费

冲动心理

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女性消费者喜欢的广告类型中高档化妆品广告 旅游广告 日用消费品广告 家居产品广告 医药/营养保健品广告 服饰广告

公益/企业形象广告 汽车广告0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00%