快速消费品开发新客户的6步骤

快速消费品开发新客户的6步骤

快速消费品开发新客户的6步骤龚小飞

快速消费品开发新客户的6步骤

第一步 1、到终端店询问并且挑选10家相类似经销客

户作为候选客户 2、到KA店求证这10家相类似经销客户大体 情况

快速消费品开发新客户的6步骤

第二步 找到这十家候选经销客户的电话 电话约好见面时间，尽量争取见面谈，应该

避免电话里谈业务

快速消费品开发新客户的6步骤

第三步 与能见面或者有意向的经销客户面谈 第一见面主要粗略谈谈，以意向为主 应该避免第一次谈的很彻底

切忌急于求成，妄想第一次就想成交 多谈几个客户

快速消费品开发新客户的6步骤

第四步 对意向性大、实力好的客户再次跟踪 第二次谈，这次可以拿出市场推广计划书之

类东西来。 这一步可能分几轮来谈，需要时间

快速消费品开发新客户的6步骤

第五步 再次谈判，这次谈判要确定具体市场运作时

间和方式 最终要迈出实质性第一步，即进货

快速消费品开发新客户的6步骤

第六步 新开户开始进货，这时客户比较谨慎 要及时兑现开始运作市场初期的承诺或者是

工作，如招聘业务员、促销员、帮助铺货等 等

快速消费品开发新客户的6步骤

谢谢