经济学微观经济学供求理论案例分析

关于供需理论

案例名称：

——价格高性能低小米手机热销的原因

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案例适用：

供求决定价格

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运用知识点：

价格决定理论

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案例内容：

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移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机 市场的一大趋势。消费者不再满足于手机的外观和 基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统 带来的更多、更强、更具个性的社交化服务。所以 越来越多的消费者已经将购机目标定位在智能手机 身上。与非智能机相比，智能手机以其便携、智能 等的特点，使其在娱乐、商务、时讯及服务等应用 功能上能更好的满足消费者对移动互联的体验。

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为了满足消费者的需 求，各大手机品牌已 相继推出了自己的智 能机系列。但不容忽 视的一点是，智能机 在拥有高性能的同时 价格也十分高，很多 想拥有一部好智能机 的消费者就会因高价 退而求其次的选择价 格便宜一些的。而小 米手机打着“高性能 低价格”的口号冲进 市场，无疑给智能机 市场带来了不小的震

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小米手机发布于2011年8月，采 用线上销售模式，是世界上首款 双核1.5GHz的智能手机，并宣 称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它单核1GHz处理器手机的性 能提升了200%,和双核智能手 机相比也提升了25%。经过系统 优化后还能提高30%的性能，而 售价仅1999元。因为性价比极 高，小米手机也引发了一轮销售 热潮，根据小米官网发布的消息 称，小米手机在12月18日开放 销售后的三小时内10万台手机 就已售罄。也有最新称小米手机 供货有压力，有供不应求的趋势。

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虽然许多已购买使用小米手机的消费者反应， 手机并没有宣传的那么好，小问题不断，比如 按键不灵、掉漆等质量问题，有时会自动关机， 死机，通电话时会自动挂断等等，但消费者也 会因为小米手机的低价格而接受这些缺陷。对 于为何定下如此震撼的低价，小米手机研发公 司(即北京小米科技有限公司)的老总雷军的 说法是“小米是互联网公司，互联网公司最终 盈利点是通过服务赚钱，不是通过硬件，我关 心的是消费者是否满意”

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通过价格理论不难得出，决定不同手机价格差别的关键在于需求与供给。虽然雷 军说不通过卖机器赚钱，但不可否认的是，小米手机正因它的高性能低价格吸引 到了大量消费者，即是每台手机利润极低，但由于小米手机庞大的消费量，其总 利润还是很惊人的。在目前看来，1999元的超低价掩盖了关于小米手机的大部 分争议。从长远看来,由于小米手机“高性能低价格”的狭窄定位，当小米手机 的配置慢慢被时代甩在后面，并且不再是最高端配置，而是和主流配置相仿的时 候，消费者可能更加愿意选择质量过硬

、售后更佳的主流手机品牌了。

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案

例

讨

论

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决定电子产品价格因素有哪些？以手机为例，其价格决定于各种硬件配置的成本以及 对品牌的销售。一般而言，一款新手机在推出一段时 间后，会逐渐价低价格，因为市场上有更新的手机产 品来替代。

特例！!如iPhone4,其价格正在上涨，一是因为乔布 斯过世，二是在iPhone5出来后就会停止销售 iPhone4。