儿童摄影促销活动方案(16)

8、假如您过去曾针对妇幼院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那

么请检查您的方法是否错误;同时要记住，客户的资源，一旦您自动

放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的

商业位置将非常危险!

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌

握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹

缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

淡季生意经实施步骤;

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找拍摄的机会

2、再在幼儿园和早教中心，馆做活动，带动淡季生意

3、产品要出彩

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的

布置，为将来争取客户资源与真正的主动权!

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环

节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿

童的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发

价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三

个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营

2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛

3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案

与爸妈相爱档案(亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了)于一体

的家庭成长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法;在拍摄中，要在

儿童及亲子的部分进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套

系(从新生-周岁)，或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套

系拍摄等。