改变一生的60个心理学效应

改变一生的60个心理学效应 2010年9月

心理学效应1 2 3 4 认识真正的自己 打败消极的自己 成为受欢迎的自己 实现成功的自己

第一章

DIYIZHANG

认识真正的自己了解真实的自己，正视客观的事实

巴纳姆效应人贵在自知， 人贵在自知，难在自知

故事缘由：“巴纳姆效应”是以著名魔术师费尼 公司·泰勒·巴纳姆来命名的，他曾经在评价自己的 表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目 中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都 有人上当受骗。 专家总结：人们很容易受到来自外界信息的暗示， 从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一 般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

因果定律任何一种结果的出现， 任何一种结果的出现，都不是偶然的

故事缘由：“因果定律”是由著名哲学家苏格拉底 提出的，又称为因果法则，指无论哪一方面的成功 或是失败都不是偶然的，而是有着一定因果关系的 必然，即每件事情的发生都有某个理由，每个结果 都有特定的原因，这个法则非常深奥且极大影响力， 以致世人将其称之为人类命运的“铁律”。 专家总结：“种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么样的 因，就会有什么样的果。

瓦拉赫效应找到自己的最佳出发点

故事缘由：“瓦拉赫效应”是以著名的诺贝尔化 学奖获得者奥托·瓦拉赫命名的，瓦拉赫曾一度被 学校公认为最笨拙的学生之一，后来这个在文学 艺术方面被公认为“不可造就之材”,在化学领 域里十分地成功。 专家总结：人的智能发展会呈现出不均衡性，每 个人都有自己独特的智能强点和弱点，能够找到 智能强点中的最佳点，自身隐藏的潜力便能得到 极致的发挥，进而取得惊人的成绩。

印刻效应先入不一定为“ 先入不一定为“主”

故事缘由：“印刻效应”是德国著名的行为学家 海因罗特发现，他在实验中即小鹅破壳而出第一 眼见到的不是自己的母亲，哪怕是对它有伤害的 其他动物，也会自动跟随其后，这一实验现象后 被德国另一位行为学家洛仑兹命名为印刻效应。 专家总结：生活中人们对于第一印象是深刻的， 而对于第二、第三事物……则没有深刻的印象， 人的思维也会被所得到的第一信息所左右，简单 概括便是先入为主。

三分之一效应看似第一的东西， 看似第一的东西，不一定是最好的

故事缘由：“三分之一效应”属于决策、选择中 的心理偏差，指人生在世经常会面临二选一或多 选一的情况，特别是多选一，难度更大且易使选 择者陷入迷茫的状态中。 专家总结：在生活中，人们经常要面临多种选择， 而受到传统思维或固定模式

的影响，人们做出的 看似正确的选择，却不一定是正确的。

惯性定律命运经常被习惯主宰

故事缘由：“惯性定律“即牛顿第一定律，发现 者是伽利略。伽利略大胆地将事实和思维结合起 来，在观察和分析了大量物体运动的基础后断言： “在没有外力作用于物体时，物体将保持静止或 做匀速直线运动。” 专家总结：人们心中一旦形成某种思维定势，便 会呈现出一种惯性状态。无论对待什么事情，都 会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论， 最终付诸实践。

晕轮效应爱屋及乌与以偏概全

故事缘由：“晕轮效应”又称“光环效应”,是 由美国著名心理学家爱德华·桑戴克在20世纪20年 代提出的，通过月亮在不同天气中出现月晕圆环。 专家总结：人们对他人的认知判断，经常会从局 部出发，从局部的印象扩散出整体印象，即人们 一旦认定某个人在某方面具有优秀品之后，便会 认定他在其他方面也会有该种优秀品质。

特里法则任何改正都是进步

故事缘由：“特里法则”是由美国田纳西银行前 总经理L·特里首次提出的，他说：“承认错误是 一个人最大的力量源泉。” 专家总结：每个人在工作中出现错误的比例是相 同的，不同的是对待错误的态度：正视错误的人， 能够获得进步；回避错误的人，将面临后退。

手表定理更多标准会让你无所适从

故事缘由：“手表定律”是由英国心理学家P·撇 盖提出来的，也有人将其成为“矛盾定律”。主 要观点是：只有一块手表时，可以知道准确的时 间，但如果拥有两块钱或两块以上的手表，则很 难说出准确的时间。两块手表不仅会让人们不知 道准确的时间，而且还会扰乱看表人对所持时间 准确性的信心。 专家总结：一个人不能同时选择两种不同的行为 和价值观念，也不能选择完全不同的准则或目标， 否则他将在生活中无所适从，也将陷入混乱状态。

蘑菇原理没有茧中的蛰伏， 没有茧中的蛰伏，哪来羽化成蝶的美丽

故事缘由：“蘑菇定律”的说法，是20世纪70年 代由国外一批年轻电脑程序员总结出来的。它的 原意是：长在阴暗角落的蘑菇因为得不到阳光又 没有肥料，常面临着自生自灭的状况，只有长到 足够高、足够壮的时候，才被人们关注，可事实 上，此时它们已经能够独自接受阳光雨露了。 专家总结：任何人，在成长过程中，都注定会经 历不同的苦难、荆棘。被苦难、荆棘击倒的人， 就必须忍受生活的平庸，战胜苦难、荆棘的人， 则能突出重围，拥抱卓越。

二八法则找到并充分利用最关键的资源

故事缘由：“二八定律“,在国际上是一种公认 的企业定律

,又被称为”帕累托定律“,该定律 于19世纪末20世纪初由意大利经济学家帕累托提 出。他指出，无论什么样的事情，重要的一方面 因素往往只占20%,是其中的小部门，而其余多数 的80%常是次要的，只要控制具有重要性的少数因 子，便能控制全局。 专家总结：无论人们做什么样的事情，都要先抓 好20%的主要方面，再以20%的骨干力量带动其余 的80%,这能够提高效率。

巨人的影子勇于正视自己的不足

故事缘由：“巨人影子“来自一个巨人的寓言故 事，指巨人虽然患有夜盲症，看不到一丝光线， 但他仍然认为自己非常强大，没有什么不妥，而 且他认为别人也是如此。 专家总结：在生活中，人们总是只能看到自身的 优点而看不到缺点，并且越是优秀的人，在认识 自己缺点这方面表现得越有限。

从众效应人云亦云， 人云亦云，不如独立思考

故事缘由：“从众效应“是指当个体受到群体的 引导或压力影响时，会盲目地跟从群体的行为， 怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群 体和大多数人一致的方向变化。人们将其称为” 随大流“。 专家总结：当人们看到一种行为或现象有很多人 从事时，心里总会自觉或不自觉地以多数人的意 见为准则，并做出判断，形成印象，进而采取与 其相符的同一种行为。

地位效应理性分析， 理性分析，不盲目追随

故事缘由：“地位效应“是由美国心理学家托瑞 提出的，在心理学领域有着悠久的历史，它是指 处于不同地位的人提出的意见、办法会产生不同 的效应。 专家总结：人们对地位高的人提出的意见和办法 会产生认同的心理和执行的行为，而对地位低的 人提出的同样意见和办法多数情况下会拒绝，更 不会去执行。

反映法则外在世界反映你的内在真实

故事缘由：“反映法则“也称为”猩猩实验“, 旨在说明外在世界中的信息能够反映出个人真实 的内心世界。 专家总结：人们很容易看到别人身上的优缺点， 却很难看到自己的，所以人们可以从别人对自己 的态度和言行中认识真实的自我。

齐加尼克效应有些压力很正常， 有些压力很正常，不必为此太紧张

故事缘由：“齐加尼克效应”是法国心理学家齐 加尼克在一次实验中提出的，实验中得到的结果 是；顺利完成工作任务的人紧张情绪会逐渐消失， 而未顺利完成工作任务的人紧张情绪会持续存在， 并因此总被困扰。 专家总结：人们在接受某项工作时会产生一定的 紧张心理，这种心理会伴随人们到任务完成，如 果任务没有完成，紧张心理会持续存在。

卢维斯定理谦虚听取周围人的意见

故事缘由：“卢维斯定理”是

美国心理学家卢维 斯提出的。他曾指出：“谦虚不是把自己想得很 糟，而是完全不想自己。”后来人们在此观点的 基础上，丰富了卢维斯定理。 专家总结：每个人都有展示自我的心理，但在展 现自我的同时，仍然要细心地听取他人的意见， 保持谦虚的品质。

第二章

DIERZHANG

打败消极的自己乐观面对生活，生活会带给你快乐