【长沙】主、次主力店组合模式与招商、销售、(2)

、交通组织和动线规划

　　4、品牌柜位和店铺规划

　　5、共享空间和节点规划

　　四、商业地产项目阶段流程解析

　　1、全流程展现(实战案例解析)

　　1)选址 → 立项 → 建设 → 装修 → 招商 → 二装 → 开业 → 运营 → 管理

　　2、阶段图

　　1)规划设计 → 工程建设 → 开业筹备 → 运营管理

　　3、招商阶段图

　　五、商业地产项目招商主要内容

　　1、定位先行

　　-- 明确业态、市场、客层、功能定位。

　　2、品牌设定

　　-- 设定品牌档次、品类、目录、区位。

　　3、主力优先

　　-- 主力店、主力品牌、主力商优先(主力店的入驻要求发布)。

　　4、以大代小

　　-- 主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

　　5、先近后远

　　-- 先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

　　6、放水养鱼

　　-- 合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障。

　　7、品牌孵化

　　-- 优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

　　8、营销渗透

　　-- 制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

　　9、商户训导

　　-- 培训商户、指导经营、跟踪服务。

　　10、理念保证

　　-- 理念设计、理念渗透、理念保障。

　　六、商业地产项目销售三段论

　　1、售前有定位-方向

　　2、售中有招商-力量

　　3、售后有管理-保障

　　七、商业地产项目定位与落位注意事项

　　1、只有营销策划，没有商业策划

　　2、只有商业定位，没有商业落位

　　3、只有抽象文字，没有具象图形

　　4、只有建筑设计，没有商业设计

　　5、只有商业规划，没有品牌招商

　　6、商业定位与商业规划脱节

　　7、建筑设计与商业设计脱节

　　8、商业规划与品牌招商脱节

　　八、商业管理公司介入需知

　　1、商业管理制度的制订与完善

　　2、商户关系的接收与整理

　　3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作的执行等准备工作

　　九、商业地产的营销模式

　　1、主要招商策略

　　-- 总体思路

　　-- 主力店及次主力店的主要代表

　　中西连锁快餐 中餐特色酒楼 美容SPA、休闲足浴品牌商家 品牌24小时便利店等

　　2、销售策略模式

　　-- 纯销售

　　-- 带租约销售

　　-- 短期返租销售 - 一般为三年返租

　　-- 长期返租销售 - 一般为十年返租

　　3、主要推广策略

　　-- 项目的重要卖点 -- 媒体策略 -- 媒体组合

　　十、全程案例穿插讲解

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