布鞋索赔谈判计划书(2)

3、希望拿到与公司损失相近的赔偿金。

优势

我方： 1、公司销售的布鞋在日本占据很大市场,很受消费者的欢迎。

2、此次事件是受地震海啸的影响，属于“不可抗力”，贸易实践和各国法律均认可不可抗力。

对方： 1、公司实力雄厚。

2、双方签订的购买合同规定，若对方延期交货，将

赔偿我方损失。事件虽属不可抗力，但没有提前通知，导致我方遭受巨大损失，要求赔偿也属理所当然。

劣势

我方： 1、会社面临劳动力短缺的困扰。

2、资源缺乏，只能依靠国外资源补充。

3、事件虽属不可抗力，但没有提前通知。

对方： 1、利润空间小。

2、外贸风险大，外界造成的损失是无法预期的。

3、此次服装布料延期交货的事件属于“不可抗力”。

四、谈判目标的确定

上限目标：使赔款降到最低，甚至不赔款。

中限目标: 希望通过谈判协商，适当降低赔款数额，来弥补此次事件所造成的损失。

下限目标：根据实际条件作出预算，守住心理承受的最低价格。

五、 确定谈判议程