校园营销策划书示例(4)

针对清见滴眼露的产品特性，特别是对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。我们将目标市场的进行客观分析，主要锁定在学院隐形眼镜使用者和学院上网频率较高者两个人群。

宽泛的说，学院所有的学生都是我们的目标市场，但是，我们理智的知道将所有学院人都定义为我们的目标市场存在着很大的困难。首先是目前的学院眼药水市场里，四大眼药水并存，在短时间里我们很难占领市场。其次是价格上不存在太大的差距，但是作为快速消费品，眼药水的价格即使是很小的差距，也会影响消费者的选择。再次是产品的性价比，虽然产品功能存在很大的同质性，但是就不同的消费者来说，性价比还是存在着细微的差距的。 因此，我们将清见滴眼露的目标市场锁定在学院戴隐形眼镜及电脑上网人群。在这个整体人群里我们再细分为中档消费者和高档消费者。在各个不同层次的消费人群里我们再将男生女生细分。具体请见下表：

清见滴眼露目标市场

中档消费群

较高档消费群

男生消费群

女生消费群

在这里我们需要解释是的我们将女生消费群作为我们的主要目标市场，特别是戴隐形眼睛的女生。

七、产品定位

产品价格定位：中高档护眼产品，主要是中档价位。

产品性价比定位：高性价比，中档价位的护眼产品却可以适合隐形眼镜的人群当护眼产品，这样高的性价比是本产品与其他眼药水的最大的优势。

产品市场战略地位定位：作为市场利基者加入到市场挑战中。

八、营销策略(主要从产品、价格、渠道、促销四个角度出发，对具体产品营销策划进行描述)

产品：目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。