48种销售技巧,48个对话场景,增加业绩(13)

再重新帮您找一下适合您的产品，好吗？谢谢您，小姐！请问

（重新了解顾客需求意图）

点评：导购首先从自身找原因，以求得顾客的谅解，然后再重新

了解顾客需求并作推荐！

导购：这位女士，能不能请您留一下步，您买不买东西倒真的没有关系。是这样子，我只是想请您帮个忙，我刚开始做这个品牌，麻烦您告诉我们哪方面您不是非常满意，这样也方便我改进工

作。真的非常感谢您，请问 点评：导购要学会主动放低身段，这样会无形中抬高顾客身段，

使顾客感受到尊重，从而使顾客更加配合我们。

王建四点

管好自己的嘴巴，逞一时口舌之快将招致更大的损失

10：顾客进店后看了看说道：东西有点少，没啥好买的

[错误应对1]新货过两天就到了。

[错误应对2]已经卖得差不多了。

[错误应对3]怎么会少呢，够多的了

[错误应对4]这么多东西你买得完吗？

模板演练 导购：是的，您很细心，我们这个专卖店摆放的货品确实不多，不过件件都是我们老板精心挑选的精品款式，每款都有自已的特