西方经济学第二章(7)

7、答：通常，商家的“薄利多销”是指通过降低价格而促使销售收入增加。销售收入等于商品的价格乘以销量。假定，商品的销量等于消费者的需求量，一方面，商家降低价格使得需求量从而销售量增加，结果有利于销售收入增加。但另一方面，降低价格也使得销售收入朝着减少的方向变动。因此，商家的降价行为是否导致销售收入增加，取决于价格降低所导致的销售收入的减少是否能够由需求量增加所带来的销售收入的增加得到弥补。

根据需求价格弹性的定义，如果需求是富有弹性的，那么降价使得需求量的增加可以弥补价格价格降低对销售收入的负面影响，从而薄利可以多销，销售收入也会增加。相反，提价会减少销售收入。

如果需求缺乏弹性，那么商家降价所引起的需求量的增加率小于价格的下降率，从而需求量增加所带来的销售收入的增加量并不能全部抵消价格下降所造成的销售收入的减少量。结果，降价最终使销售收入减少。相反，提价可以使销售收入增加。

如果需求为单位弹性，那么商家降价销售增加的需求量所带来的销售收入的增加恰好弥补因价格降低而导致的销售收入的下降。因此，在需求为单位弹性时，降低价格对销售收入没有影响。同样地，商家提高价格对销售收入也没有影响。

由以上分析可知，薄利多销，即通过降低价格而促使销售收入增加并不是在所有的情况下都适用，只有在富有弹性时，薄利才能多销。以销售收入为目标，商家的价格调整策略应该是，在需求富有弹性的价格水平上，降低价格；在需求缺乏弹性时，提高价格；最优的价格应当恰好使得需求弹性等于1。需求弹性的大小与商品销售总收益关系密切。一般来说，需求富于弹性的商品，其销售收益与价格是反方向变动的，即总收益随价格的提高而减少，随价格的降低而增加；需求缺乏弹性的商品，其销售收益与价格则是同方向变动的，即总收益随价格的提高而增加，随价格的降低而减少。对于单位弹性，即Ed=1的商品，降低或增加价格不会影响厂商的销售收入。

8、答：需求价格弹性，是用来描述需求对价格变动的反应程度的，即当价格变动1个百分点时，需求量会变动几个百分点。这个定义强调的是其他因素不变情况下，价格变动对需求量变动的影响程度

需求弹性的大小与商品销售总收益关系密切。一般来说，需求富于弹性的商品，其销售收益与价格是反方向变动的，即总收益随价格的提高而减少，随价格的降低而增加；需求缺乏弹性的商品，其销售收益与价格则是同方向变动的，即总收益随价格的提高而增加，随价格的降低而减少。对于单位弹性，即Ed=1的商品。降低或增加价格不会影响厂商的销售收入。

六、计算题

1、解：（1）|Ed|=2，说明需求富有弹性，当价格下降10%，需求量会增加20%。需求量上升的幅度大于价格下降的幅度，总收益增加了。

（2）原来的总收益TR1=500×100=50000，

降价后的总收益TR2=（1-10%）×500×（1+20%）×100=54000