什么是金融产品定位(2)

东方融资网 苏州贷款 根据金融产品所提供的利益和消费者所要解决的问题，采用金融产品属性定位。金融产品本身的属性及由此所获得的利益，解决问题的方法和需求满足的程度，都能使客户感受到它的定位。金融企业应经常审视本企业产品提供的利益是否能被目标市场所认可。如有一家银行针对消费者所做的初级研究中，发现尊重个人隐私是消费者认为非常重要的利益点，但是当时没有一家竞争者强调这一观点。这家银行通过设立独立取款室等措施以保护消费者隐私，从而获得了消费者信任。又如，为求者从这项新业务中进一步了解了天津交通银行，并将“”的想法根植于消费者的脑海。

3．产品使用者定位法

妇女提供“更多构想的商店”标顾客群，直接将产品定位为：“吧!”“办公室咖啡准备者”

4．分类定位法

——Lite)重新定位为优先选购的领导品牌，只有一种淡啤酒……那就是米勒淡啤酒” 5

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Randall州立银行，就曾经采用这种关系定位法。这家银行并不大，所拥有的资源也很有限，但却试图以分行遍布各地及能提供更多服务项目的相对优势，与大规模金融机构竞争。于是这家小规模的银行，抓住当地人对城市历史引以为豪的心情大做文章：在1970年初期，这家银行将自己定位为“社会古迹的守护者”，从而与目标顾客建立了一种特定的关系。该银行的标志也修改为“社会古迹的守护者”相匹配的标志，以特别强调这种定位。该银行原来