江中牌健胃消食片营销方案设计(2)

药品营销

用文案调查法，访问调查法，观察法，实验法，网络调查法来调查胃药的销售市场。

比如去药店统计各种助消化药的销售情况，各类助消化药的价格。还可以对消费者的需求进行问卷调查。

2.4结论

与吗叮啉、消化酶相比,健胃消食片为“中成药”,且成分均由卫生部批准的“药食同源”中药配伍,安全无毒副作用。在该药的成分中,山楂、麦芽为消食导滞药,太子参、山药为健胃益气药,陈皮为理气导滞药。而与吗叮啉相比,健胃消食片与消化酶均为“咀嚼片”,方便食用。健胃消食片为“国家中药保护品种”,2002年以前,全国共有江中集团、武汉健民、东阿阿胶、宛西制药等8家药厂生产。其中,江中集团以1亿多元的销量成为该品类的代表品牌。

江中健胃消食片。该产品作为助消化类药品，没有明显的年龄特征，在各个年龄段人群中，市场渗透率均位居前列。虽然市场份额相对较小，但患者的忠诚度较高，说明其在市场上有一定的竞争优势。

3.营销渠道

3.1开发渠道

在对吗叮咛市场、广告、促销等一系列营销方案进行了研究分析后，可以发现吗丁啉市场多聚集在江苏、浙江、广东、上海、北京等发达省市，广告宣传也主要在以上省市，其他区域，如江西等地，其投入的广告费用几乎为零。这种极度区域性的做法使得吗丁啉在中国的医药市场发展极为不平衡。这也给江中健胃消食片看到了空白的市场机会。

在产品形态上，无论是其品牌名、产品名、包装盒、药片色看来，吗丁啉都有强烈的西药处方暗示，这使消费者潜意识里认为这时一个治疗严重病症的药品，药效强烈，而药效越强必定副作用也越大，最终消费者在不得不吃使才会用及吗丁啉，绝不会平常经常食用。

吗丁啉的形象定位，从1989年止吐药面市，到1990年以消化不良药物上柜，直至后来的解决胃胀痛、胃胀、恶心、消化不良等症状。渐渐的消费者的认识逐步建立了吗丁啉“胃药”的身份，他们认为胃炎、胃溃疡才算胃病，平时的消化不良是由饮食不当引发的，是常见的小毛病，不算是病。正由于消费者的上述认知，江中健胃消食片强调消化用药会对市场有重大的意义。

另外，一句“消化不良找吗丁啉帮忙”使消费者认识产生了混乱：新进入的消费者认为吗丁啉是胃药，消化不良这种小问题根本不必吃吗丁啉；原有消费者发现一直当胃药用的吗丁啉居然是治疗消化不良的，那也不就是说自己原来都吃错药了吗？