市场营销软件模拟实验(上交)(4)

量也很巨大。

此外，根据调料不同，可以把方便面市场分为：盐味面、味噌面、豚骨面、酱油面等细分市场。

（2）STP报告

1、市场细分

准备阶段：确定与研究的市场问题。

调查阶段：按照产品的使用方式、对产品的类别态度、消费者的人数估计调查。 分析阶段：因子分析（剔除相关性很大的因素）、聚类分析（划分出差异化最大的细分市场）。

描绘细分市场轮廓阶段：根据态度、行为、人口、心理和消费习惯等变量描述细分市场轮廓。

2、目标市场的选择

企业进入细分市场的模式：单一市场集中化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化和完全覆盖。

确定目标市场营销策略：无差异营销策略、差异营销策略和集中性营销策略。 其中，无差异营销针对相同的需要，不做市场细分，优势在于，大量生产、均衡生产、营销成本低，但容易引起竞争过度；差异营销针对两个或两个以上细分市场，分别设计营销方案，有优势在于，能够增加总销量，但同时也增加了成本。 3、市场定位

市场定位的方法：更具产品特性定位、根据产品能够给顾客提供的利益定位、根据定量和价格定位及根据企业的竞争地位定位。

定位的传达：实施营销组合战略。发现潜在的市场；产品与众不同；确定目标市场。 （三）SWOT分析 （1）SWOT分析

方便面的生产与研发，在食品业开拓了一条新的产品路线，它不仅适应了当代人生活，而且节约了人们的时间，深受广大消费者的喜爱。

S：强势，优势

（外）方便、省时、经济的特点，使其成为紧急时期的特需品，尤其是灾难时期。 （内）口味独特，而且有很多的品种选择，能够满足消费者的广泛需求。 W：弱势，劣势

（外）面里含有防腐剂，对身体不利；同时有很多添加剂，不利于我们的健康。 （内）长期食用容易引发心脏病、糖尿病、高血脂、高血压等与肥胖相关的疾病。 O：机会，机遇

（外）有大量的人群在食用方便面，市场潜力巨大。

（内）方便面基本能够满足人们在不方便是的饥饿问题，满足人们的一时只需，所以潜力很大。

T：威胁，竞争对手

（外）人们传统的观念，使其更加注重健康的生活。 （内）成本逐渐增大，方便类食品的互相竞争。 （2）分析报告

从SWOT分析中可以看出，在目前的情况下，方便面的市场还是巨大的，尤其是在我们国家有庞大的打工人群和学生，而这两类人群对方便面的需求是最大的，但是据网上调查，无论是企业数量、从业的人数、销售额的情况都在呈现出下降的趋势，这都跟现在提出的健康生活是有直接联系的。所以，随着市场的不断发展和制约，方便面这个行业应该制定出新