毕业论文-新政策背景下房地产企业发展模式初探(14)

2.4项目销售模式

2.4.1 自产自销模式

特点：开放商和销售商合二为一。

优势：1.掌握客户需求

2.维护开发商的品牌

3.对销售节奏和价格走向进行有效控制

4.为消费者省钱。

劣势：1.成本高

2.不符合社会分工的特点和要求

3.直销渠道一般较窄。

3.4.2 委托代理模式

特点： 开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客再经过代理商中间介绍而购买 物业的营销渠道方式。

优势：1.分散 开发商风险。

2.跟多的业务员和客户关系。

3.新产品更快推向市场。

劣势：1.开发商对市场的敏感度降低。

2.降低了开发企业的利润、增加顾客的经济负担。

2.4.3 网络营销模式

特点 企业――信息――网络媒介――信息――用户

优势：1.信息传递更直接。

2.较低成本。

3.信息传播更快、更广。

4.信息回馈收集更快。

劣势：1.网上浏览信息后还是要去现场看房，没有节约时间和体力。

2.我国网络基础设施建设滞后。

3. 网络安全、网络相关的法律、法规的不完善。

2.4.4内部认购模式

特点:在于烘托气氛，发展商就可以宣称开盘之日即售出多少来给人好象一片热销的大好景象。

优势：1.市场影响大。

2.易形成氛围，促进购买。

3抽签, 操作上公平，宣传易成正面报道。