高级营销员资格考试试题(三)(3)

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A、服务管理系统B、服务交付系统C、市场营销辅助系统D、信息管理系统E、营销环境系统

30、常用的国际市场营销方式有( )

A、国内生产、产品出口B、合资、合作经营C、开展补偿贸易D、国外生产E、来料加工

高级营销员业务资格考试试卷(三)下

四、计算题（31～32题。每题2.5分，共5分，要求列出算式和计算步骤，只有计算结果不得分）

31、某企业某产品2001年在某市场的销售量为10000个单位，而同期整个市场该产品的销售量为200000个单位，据预测，2002年该市场该产品的销售总量将增加10%，该企业的产品的销售量将增加15%。问该企业的市场占有率可增加几个百分点？

32、某企业想测一下其产品的需求价格弹性，为定价提供依据。该企业将产品的价各由100元，降到80元，销售量由1000个增加到了1500个，试计算该企业产品的需求价格弹性系数，并对计算结果进行说明。

五、判断说明题（33～34题，每题10分，共20分。先对命题做出正确与否的判断，然后进行说明。）

33、推销观念取代生产观念是营销观念的一个进步，因此，应把推销观念睦作新观念。

34、国际市场营销与国内市场营销相比有不同的特征。

六、案例分析题（35～36题，每题20分，共40分）

35、一个百年老厂在家门口遭遇的困境

上海蜜饯厂是一家创建于清朝道光年间的百年老厂，如今走入了困境，它生产的各类蜜饯的年生产量已从高峰时的3000多吨，下降到400多吨，去年亏损额达到68万元；蜜饯承销店家在市内外总共只有300多家，而历史最好的年份，单上海市内就有3000多家。

改革开放前，上海蜜饯厂的经营无忧无虑。当时，该厂所产蜜饯集“京”、“广”、“闽”、“潮”、“苏”五方特色。传统产品奶油话梅、琥珀杏梅、香葡萄等都是部优、市优产品。无花果脯店、玫瑰杨梅更是行销国外。市场上没有竞争对手，上海街头巷尾大大小小的百货店、糖果店、蜜饯柜台摆放的几乎清一色都是上海货。

但前几年，广东蜜饯一马当先迅速进入上海百姓家；随后，浙江、江苏、福建等地的一些蜜饯名品在上海商店也开始纷纷露脸。遗憾的是，上海蜜饯厂处于市场竞争之中，却没有竞争意识。百年老厂看不起外地乡镇小厂的原始工艺，对他产善待商家的种种“攻心”、“公关”技巧，更是嗤之以鼻。外地小厂很善于翻出蜜饯新“花样”，百年老厂区评价却是“花头花脑”；外地小厂所生产的蜜饯外包装很漂亮，百年老厂却认为“有啥稀奇”。但就在“不以为然”中，王中王话梅、佳宝九陈皮等外省市蜜饯品牌，在上海市场上占据了越来越我的份额，有些甚至还挂起了泰国、菲律宾等国