网络广告案例分析

案例一：QQ电脑管家安全购物月乐惠专场第二波（互动型） http://www.77cn.com.cn/act/2012315/index2.html?ADTAG=WEB.QQ.INDEX.DSWG#one

二、 案例分析

1、 背景分析：近年来，随着3G技术的开发与普及，电子商务体系的发展日益成熟。据中

国电子商务研究中心分析，在“十二五”时期，整个电子商务环境将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期，用户应用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等。

2、 受众心理：网络广告普遍不具有强制的接受性，受众可自主地进行选择，因此广告本身

的吸引力在竞争中显得尤为重要。“QQ电脑管家安全购物月”活动的推出就是很好地利用了网络这个极具互动性的平台，抓准受众的“利益”心理，满足受众需求的同时野能让产品得到有效的宣传。另外，腾讯QQ在国内拥有庞大的用户群，因此，此活动的推出也抓准了受众的“便利”心理，参加活动的流程简单容易，不需要耗费过多时间。“利益”与“便利”两者成为该广告的成功带来重要影响。拿差不多同时推出的网易优惠券 “愚人节不愚人”活动（http://www.77cn.com.cn/activity/yurenjie.do?from=163）作对比，虽然大家都是运用幸运大转盘的形式进行推广，但是网易优惠券的参与方式过于繁复，不仅需要登录邮箱，还要绑定手机号码，因此只有“利益”没有“便利”，最终会导致部分受众群体的流失。

3、 创意分析：该活动以“让我们败的更安心，爽得更开心！”为口号，利用幸运大转盘的

的形式很好地将QQ管家安全软件跟7大电商联系起来，宣传QQ电脑管家安全性的同时也带来电商的产品信息，电子代金券等奖品的派发更是为电商带来直接的商机，达到双重宣传效果。幸运大转盘的活动形式就是抓准受众的利益心理，中国彩票行业的迅速发展也就验证了这一点，人们都怀着一种“以小博大”的心理参与其中，更何况是像网上这种免费的抽奖机会。

案例二：网易邮箱简历中心（视频 紧跟网络文化）

二、 案例分析

1、 背景分析：随着网络招聘市场的快速发展，网上找工作已经成了大部分求职者的求职阵

地，而在众多的求职者中如何能够脱颖而出，一份出众的个人简历显得尤为重要。然而，现今网络招聘市场日渐在拓宽，如何能进行有目的行地对招聘信息进行筛选整理，如何管理好属于自己的个人简历，成了众多网上求职者所烦恼的问题，网上简历管理这一业务应运而生。

2、 受众心理：在芸芸纵生的网络广告世界里，相比起单调的平面广告或是大场面大制作的

视频广告，独具网络趣味性的广告更能吸引受众。互联网上最近流行什么？关注什么？时刻都在发生变化，而这些东西正正影响着受众的关注度。网易邮箱简历中心的视频广告就是紧跟网络文化的发展，把“淘宝体、赶集网热门广告词、英语课本”等网络流行用语应用到视频旁白中，结合轻快的语言表达，清晰地向受众介绍产品信息，满足受众兴趣之余也达到产品信息得到全面宣传的效果。

3、 创意分析：通过二维简笔动画的形式，将人类生存、工作状态等夸张地表现出来，为广

告的视觉效果增添不少的趣味性。另外，各种各样的网络语言，更能贴近网上求职者的口味，给人留下深刻的印象。

案例三：前程无忧（gif动画 抓准目标受众心理）

二、 案例分析

1、 背景分析：受网络发展和普及程度的影响，相比起一些西方发达国家，国内的网络招聘还处于起步阶段。北京人上网求职的比例全国最高，其次是上海，再次是深圳和广州，而在更多的内陆地区，网络求职的比例更低，更多的人还是认可平面媒体发布的招聘广告。然而，机遇与挑战并存，网络的高速度与巨大的信息量赋予了网络招聘得天独厚的优势。据悉，现今国内大陆网络招聘市场被前程无忧、中华英才网以及智联招聘三分天下，还有其它国内知名招聘网站及众多区域性招聘网站紧随其后，竞争日益激烈。

2、 受众心理：对于上班族来说，工作中多多少少会有压力、不满，而这些压力与不满需要一个渠道需要发泄，特别是近年来随着SNS社交网络的飞速发展，他们会通过微博、博客等发泄这些情绪，求的是一个安慰或者是一个“同病相怜”。前程无忧的动画广告就是利用了大部分求职者的心理共性，让他们在广告中找到“共鸣”，并自然带出前程无忧这个网络招聘的广告信息。

3、 创意分析：广告中利用了“情绪叠加”的效果，通过5个情绪状态逐步吸引受众的关注，动画形象生动，夸张的表现手法吸引眼球。

案例四：瘦腿袜（微博转发传播 病毒式传播的失败例子）

二、 案例分析（简略分析）

像微博、人人网等社区网站近年来发展迅速，好多商家都瞄准了微博这一具有庞大用户的平台，发布相关广告信息。像美腿袜这类的广告在微博 …… 此处隐藏：486字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……