实习报告总结(恒安)

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重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:___ 数理学院_____ 专业班级:_应数普07级_

学生姓名:____陈博宇_______ 学 号:_2007441775_

实习(实训)地点:_福建晋江五里工业园区恒安工业基地

报告题目:______ 《关于在恒安集团的实习报告》_______

报告日期： 2011 年 3 月 24 日

指导教师评语: ___该生在实习期间表现优秀，能够很好的在团队中

发挥作用，积极,乐观，好学。在集训期间能很好的遵守集训的制度，和其他同学能够搞好关系，在一个团队中是个很好的策划者和执行者。在市场实践的过程中，表现出了谦虚好学，低调礼貌。如果在主动沟通上更加热情和积极，那对你以后的工作将会有更大的帮助。

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

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关于在恒安集团的实习报告

一．前言

时光如梭，岁月如流，大学生活已经接近尾声。在即将走出校园，走进社会的关键时刻，选择一个好的实习机会对自己来说十分重要。在年前我就参加了恒安集团管理培训生的招聘，并有幸通过了层层面试，得到了这次宝贵的集训机会。

二．实习目的

1，加强巩固理论知识，培养自己发现问题并运用自己所学知识分析和解决问题的能力。

2，锻炼自己的实际工作能力，适应社会的能力和自我管理的能力。

3，通过毕业实习的机会接触和认识社会，提高社交能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养自己的综合素质，明确自己的社会责任。

4，通过实习的机会接触和熟悉工作环境，为以后在工作岗位上做出成绩打好基础。

三．实习地点和时间

1，地点：福建晋江五里工业园区恒安工业基地

2，时间：2011年2月22日—2011年3月22日

四．公司概况

1，恒安产品

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“七度空间”、“安儿乐”、“安而康”、“安乐”、“美媛春”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。恒安旗下品牌 生活用纸主要以＂心相印＂品牌为主，新品“品诺”、“中国风”系列延续着心相印品牌高端路线．主要产品品类有盒装面巾纸，软抽面巾纸，手帕纸，皮夹纸，卷纸，餐巾纸，擦手纸。卫生巾主要有＂安乐＂，＂安尔乐＂，＂七度空间＂三大品牌，深得消费者的喜爱．尿裤主要有＂安儿乐＂婴儿纸尿裤和＂安而康＂成人纸尿裤两大品牌．化妆品系列主要品牌是＂美媛春＂，也是市场上知名品牌．

2，恒安精神

恒安在创业之初确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的精神。经过20多年的发展，

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在新的发展时期，恒安企业精神进一步在企业内部得到传承、延续和发展，这是恒安企业文化建设的核心。 恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承着“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个高效的企业管理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍”为目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。

五．实习内容

为期半个月的企业文化和产品知识以及理论学习和半个多月的市场实践期结束了，我在这短短的一个多月的实习生活中，学到了学校课堂上学不到的实践知识，这次实习我获益匪浅，现在我就对这一个月的实习做一个总结。

1，走近你，我满心希望

当我辗转于多个招聘会和企业宣讲会的时候，你出现在我的面前，当我拿着简历投向恒安集团时，我并不知道，这一份简历会把我带进一个怎样的世界，我将走上一条怎样的路。内心的自信洋溢在脸上，但同时也带着彷徨，不安和好奇，经过4次面试，我获得了参加公司培训的机会。走向你，我怀着满心的希望。

在真正成为一名“恒安人”之前，首先必须接受恒安企业文化和精神的洗礼，并且要熟悉公司产品和工作流程。怀抱着希望，在2月21日，踏上了重庆开往福建的火车，经过二天一夜的列车生活，我来到了厦门，这是我第一次出远门，也是第一次长途旅行。早上6点在厦门下车，没有休息，没有吃饭，按照之前查好的路线以最快的时间赶到了晋江恒安工业基地。中午12点到达基地，发现原来就我们几个迟到了，其他同学已经开始训练了，马上换好衣服，来到教室，虽然饥肠辘辘，也带着热情进入教室和大家认识，很快到了午餐时间，集合整队到达食堂，打饭，喊口号，一起吃饭，颗粒不剩，一切的一切对我来说都很陌生，但是好多陌生的面孔都露出了关怀的笑容和善意的提醒，使我感到很温暖。

由于迟到了2天，失去了很多和大家交流和沟通的机会，所以在接下来的日子要抓住一切机会多认识一些人，尽快和大家熟悉起来，为期15天的学习内容很丰富，让我获益匪浅，15天的时间，每天都安排的紧紧的，早上5点40起床，晨跑3-5公里；然后吃早餐；接着是整理内务；接着是上午的学习课程，即兴演讲等，中午有一个半小时的午餐和休息时间。下午两点是每天的拓展活动时间，三点十分是下午的即兴演讲和下

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午课程时间。晚上6点是晚餐时间，7点是晚上活动时间，演讲比赛，辩论赛等。还有就是小组讨论和写日记，让我们把这一天的得与失，自己有个总结和记录，有了总结才会有进步。

通过这15天的学习，了解恒安企业文化（组织发展原则），团队协作的真谛，公司管理制度，市场营销基础知识，销售谈判与沟通技巧，各类产品知识，传统通路和现代通路管理，标准化建设，分销商管理，品牌推广等相关知识。在对这些知识经过系统的学习后，我从一个非营销专业的门外汉逐步开始对恒安的企业文化和精神表示赞同和崇高的敬意，同时也对营销有了更深层次得感悟。在集训期间安排的各种拓展活动对我来说也是获益良多。

“记名字”游戏让我这个晚来2天的人很快记住了大家的名字，也是在这一次拓展活动才让我以最快的时间记住了我们第二大队的所有同志。

“蚂蚱进化”游戏让我们在欢笑中感受了市场竞争的残酷，同时也让我感受到要想先进化成人，只有靠速度，尽量多的争取与他人竞争的机会，失败不可怕，可怕的是你失败了去没有再继续，那么你将永远是蚂蚱，再没有进化成人的机会。

“摩尔密码”游戏让我们体验了在失去语言的时候，沟通仍然可以畅通无阻，同时也给我们展示了沟通的多样性和重要性，在游戏准备工作中，大家的“摩尔密码”是否达成一致，是否简单有效，这一切的一切无不体现了沟通的重要。

“国王和天使”的写信游戏让我们体验了关怀别人和被别人关怀的感受。

“哑巴和盲人”的游戏让我们深深的体验了信任两个字，当你是盲人时，你的命运完全掌握在瞎子的手中，你不知道前方是深渊还是坦途，你或许有担心和彷徨，但是当你选择完全信任你身边的哑巴时，握着他宽大的手掌和有力的臂膀，大步的向前走，你会发现即便前面的道路崎岖，你也会安全的走下去。因为你选择了信任他人。

为期半个月的集训时间很快过去，最后一天的25公里拉练，结束后大家没有感受到劳累，反而更多的是依恋和不舍，我想这段时间大家建立的情谊和所学的知识所见识的事物不是可以用短短的15天时间来衡量的。虽有不舍，但是大家依旧带着自信和坚强走向被分配的工作岗位。

2，走进你，我意气风发

3月10号，我给分配到湿巾发展部并到四川成都恒安（四川）集团有限公司开始市场实践，带着些许敬畏和几缕惊慌，我踏进了成都经营部得办公室，来接我是我们湿巾发展部成都小组的负责人蒋哥，看着年轻稳重的蒋哥，心里也放松了很多。作为一个即

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将毕业的应届大学生，我心里很清楚，眼高手低是我们的通病，所以，在自己的业务能力和经验还很不足的情况下，我更乐意从最基本的东西学起，做起。尽量多做少说，遇到问题及时请教。诸如刚来第一件事就是好好把自己发展部的产品知识记熟。在通过走市场把终端信息记熟，尽快的熟悉当地环境记住各个终端门店的情况。再给同事一起走门店的是日子里，对“终端门店七要素管理”，“一图三表”，“可控和达标”，“千店百店”等等相关知识都熟悉和了解了。每天走不同的门店都会遇到不同的问题，当然在实习的过程中，自己也暴露了不少问题，我会吸取这些教训，虚心接受别人的意见，学习各位同事的优点，注意那些不足，严格要求自己以后的工作，就是要不断的挑新的高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做好。在成都经营部实习的日子，成都湿巾小组和其他同事给了很多帮助和关怀，大家年龄都相差不大，沟通起来很融洽。

通过这段时间的实习，我也喜欢上了这样的生活，希望自己有机会能留在恒安，留在成都继续发展。感谢集团人力资源部和湿巾发展部以及我实习的成都经营部的领导和同事，给了我一个机会来学习和提高自己。非常的感谢他们。

六．实习体会

通过这次实习我真正的感受到了步入社会后我们要学习的东西很多，差距还是很大，专业知识的欠缺，业务能力不足等等。我也知道这不是一天两天就能够学会的，不过我坚信我能够做到这一点，我想我能够在以后的工作过程中体会到更多，学习到更多。

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场，学习与工作，学生与职员之间存在着极大的差异。在角色转换过程中，人们的观点，行为方式，心理等各方面都需要做适当的调整。所以，不抱怨公司不愿意招聘应届毕业生，有时候也得从自己身上找找原因。而实习就是一个机会，让大家真实的接触职场，有了实习的经验，以后毕业工作的时候就可以更快，更好的融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

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重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:___ 数理学院_____ 专业班级:_应数普07级_

学生姓名:____陈博宇_______ 学 号:_2007441775_

实习(实训)地点:_福建晋江五里工业园区恒安工业基地

报告题目:______ 《关于在恒安集团的实习报告》_______ 报告日期： 2011 年 3 月 24 日

指导教师评语: ___

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）: