从亮剑到狼性营销团队

李云龙的团队需要狼性,而我们目前的营销团队在目前这种激烈的市场竞争中想有所作为,同样也需要这种激情、柔韧而有协作精神的狼性。但是问题是,怎样才能培养出营销团队的“狼性”？

从亮剑到狼性营销团队

上周参加《高品质沟通》培训以后，被《亮剑》里的人物，特别是李云龙这个人物深深吸引，培训后便利用业余时间重温了《亮剑》的内容，其中李云龙的几句话让我热血澎湃：

“你们听好，一个军人，可以在肉搏战中被敌人砍掉脑袋，但他绝不可以被侮辱，军人可以去死，但绝不能失去尊严，……大丈夫来去赤条条，活着要活出个人样，死也得像条汉子，干吗要我去学缩头乌龟？坏了我一世名声？“

“军人没有交出武器的习惯，除非他死了以后。……我有权利选择自己的死法。我李云龙这条命虽说不值钱，可也不能被别人轻轻松松就拿走，这活儿得由我自己于，你知道一个军人最体面的死法吗？上吊？服毒？都不行。那是老百姓的死法。告诉你，军人的死法应该是用子弹。……这颗弹头可能有些变形，因为我的颅骨比较硬……”

为什么李云龙的几句话会这样感染和鼓舞自己？我想了一下，除了李云龙个人气质以外，李云龙身上表现的超强自信、激情无限、勇于竞争、知难而进、绝境逢生、坚持不懈、勇于创新、团队协作的精神，活脱脱的就是一种“狼性”精神，正是这种阳刚与阴柔的结合，才塑造了李云龙这个光鲜的人物形象。

亮剑中，李云龙对狼有一番评述：

“弟兄们，知道我李云龙喜欢什么吗？我喜欢狼。狼这种畜生又凶又滑，尤其是群狼，饿虎见了也要怕三分。往后要让鬼子们瞧见，碰到了我们独立团，就是碰到了一群野狼，一群嗷嗷叫的野狼。在我们狼的眼里任何敢于叫阵的对手，都是我们嘴里的一块肉，我们是野狼团，吃鬼子的肉，还要嚼碎它的骨头！狼走千里吃肉，狗行千里吃屎，咱们野狼团什么时候改善生活？就是碰到鬼子的时候！”

可以说，这是对狼的一种精辟的解释。

狼有敏锐的嗅觉，告诉我们，做市场要有敏锐的市场洞察力；

狼有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，告诉我们，营销必须有“死磕”市

场的精神；

狼是一种群居生物，他们依靠群体奋斗，所以我们必须 “相信团队”，依

靠团队，才能获取胜利。

李云龙的团队需要狼性,而我们目前的营销团队在目前这种激烈的市场竞争中想有所作为,同样也需要这种激情、柔韧而有协作精神的狼性。但是问题是,怎样才能培养出营销团队的“狼性”？

“狼性”营销团队需要具备什么样的特点？

生存第一，永远的危机与斗争意识；

规则第一，永远的服从与执行意识；

团队第一，永远的合作与大局意识；

忠诚第一，永远的牺牲与感恩意识。

李云龙的团队需要狼性，而我们目前的营销团队在目前这种激烈的市场竞争中想有所作为，同样也需要这种激情、柔韧而有协作精神的狼性。但是问题是，怎样才能培养出营销团队的“狼性”？

首先，培养团队的“自信”。

当然，所谓“自信”除了气质和品格的先天性因素以外，最主要的是“有准备”――成功永远是留给有准备的人，而“自信”也一样。

怎样才能做到“有准备”？第一就是让营销人员在市场上摸爬滚打积累经验第二就是培训。

目前营销管理部做的第一步就是让营销人员感受市场。上两周已经派营销人员拉网市场，一方面是为了挖掘潜在客户，另一方面就是让他们“热身”――感受市场。只有经过思考，经过困扰和打击，才会有兴趣和有方向地接收培训。

接下来的培训将分为几部分进行：

1. 气质培训。上周派遣营销员深入市场时，已经布置任务：从公司介绍和

产品介绍两个纬度、面向客户高级和低级决策人员进行推广的培训准备。其实，这种培训主要的目的不是让他们“背诵”，最最主要的是培养他们的气质、尤其是面对客户的“气场”。

2. 技巧培训。目前我已经在准备“优迈产品营销问答100例”中关于营销

问答的部分，后期培训内容：营销现场抽签问答。将100个客户比较容易问到的问题标准化，使得营销人员面对客户时可以对答如流、游刃有余；

3. 产品技术培训。此项培训计划在下个月进行。所有问题以及标准答案列

入“优迈产品营销问答100例”中。培训方式也是营销现场抽签问答。

4. 综合打分与激励：根据回答内容（35分）、语言表达（35分）形体语言

（15分）主体形象（5分）会场效果（10分）几个纬度打分并排名，对

李云龙的团队需要狼性,而我们目前的营销团队在目前这种激烈的市场竞争中想有所作为,同样也需要这种激情、柔韧而有协作精神的狼性。但是问题是,怎样才能培养出营销团队的“狼性”？

于优秀者给予表彰；

其次，培养团队的“危机意识”。

“大锅饭”的结果使得团队没有生机。狼之所以能够在极端恶劣的环境中生存下来，原因就是狼具有极其强烈的危机意识。

自本月底开始，营销管理部将结合部门业绩，实施“业绩看板”：

具体方式是，将部门费用与业绩对比，使得每一个成员一目了然，心中有数

:

对于累计三个月没有实质性进展（订单、签约客户）的营销人员，实行三步走的办法：

第二月约谈与沟通：了解其心态、状态，适当培训；

第三月部门主管带营销人员亲自跑市场；

第四月预警，给予两个月的考察期限；

第六月，如无成绩给予辞退或换岗处理；

最后，培养团队的逆境生存能力与团队协作能力，主要是依靠平时的部门管理技巧实现：

成员遇到困难时，在周例会上提出，大家集思广益给予建议和意见； “拜师会”，成绩不好的成员，在公开场合拜成绩好的成员为师，合

适时间，老师带徒弟跑一次市场，老师作为旁观者，拜会后给出指

导和意见；

“分享会”，分享成功案例，不仅还要分享失败案例；

李云龙的团队需要狼性,而我们目前的营销团队在目前这种激烈的市场竞争中想有所作为,同样也需要这种激情、柔韧而有协作精神的狼性。但是问题是,怎样才能培养出营销团队的“狼性”？

通过培训，达成“价值交换”、“任务是陷阱、结果是馅饼”、“一对

一责任”、“量化结果”、“及时检查”“及时奖励”的共识。

“狼走千里吃肉，狗行千里吃屎”优迈的营销团队只有具备有韧性、有冲劲的狼性精神，才能在公司中、集团中、行业中出人头地。我有信心有决心将营销管理部打造成优迈科技的“营销金牌团队”，也希望公司领导给予支持。