九型人格与销售(完整版)

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九型人格与销售杜晓桐 2011.7

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常见性格测评

星座与性格 血型与性格 PDP测试 MBTI性格分类 明尼苏达多相个性问卷(MMPI) 卡特尔十六种人格因素量表(16PF) 艾森克人格问卷(EPQ) 九型人格…… ……

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人格测评的目的

以测量人格为目的。

测验涉及人的心理状态、情感或行为的非智力 方面的人格因素，通常包括对性格、情绪状态、 人际关系、动机、兴趣和态度的测量。

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九型人格起源 起源： 相传发源于二千五百前，中亚西亚地区， 研究出的人性学，后来由苏非教派所传承。苏菲 教派一种的静心和修炼的一种方法。教派中的大 师借此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵 修上的出路，帮助他们提升人格。

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九型人格成就与地位

成就： 是美国加州斯坦福大学MBA一门选修课。

世界500强中的美国通用汽车公司、可口可 乐、惠普、 IBM、微软等企业也早已把九型人格 学运用于企业管理中。

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学习九型人格的好处

九型人格 揭示了人们内在最深层的价值观和注意力 焦点而不是表面的外在行为，真正做到“知已知 彼，百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到 个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关 系、企业管理、销售技巧、教育、心理辅导等诸 多领域。

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以下哪句话最能引起你的共鸣?1、我是好的 2、我拥有爱心 3、我是成功者 4、我独一无二 5、我什么都知道 6、我们大家要忠诚 7、我是充满欢乐的 8、让我来支配 9、我是和平的

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九种性格与代表人物完美型 助人型 成就型

自我型

理智型

疑惑型

活跃型

领袖型

和平型

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九种性格成长曲线

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1号代表人物「不管前面是地雷阵还是 万丈深渊，我都将勇往 直前，义无反顾，鞠躬尽 瘁，死而后已。」 —朱熔基

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身体语言： 挺硬，可以长久保持，同一姿势；

面部表情变化少，严肃，笑容不多； 讲话方式/语调缺乏幽默感，直接；

毫不留情，不懂得婉转： 速度偏慢，声线较尖。

常用词汇： 应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩。

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1号：完美型(秩序型) 世界观：希望每件亊都作得最完美、使自己和世界变得更完美。 行为劢机：做亊力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要 求他人按自己标准去做亊的倾向，理性刚直，时常压抑自己人性中丌 理性的一面，怒而丌宣。 潜在恐惧：受自己良心责备戒遭他人谴责。 潜在渴望：亊亊力求完美，作对亊情 性格倾向： – 内向、被劢、批判，关注错误，纠正错误 – 原则性 、丌易妥协、常说 “应该”及“丌应该”、黑白分

明、 对自己和别人要求甚高 – 追求完美 – 是一个合理、实际、脚踏实地的人

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1号：完美型(秩序型)相处乊道 沟通的内容需准确及详细,约会他们要守时 直戔了当，用逡辑的方法而非凭感觉来表辫你的观点 用最好的态度及以礼相待,避克批评戒斥责

多点诚恳称赞他们,欣赏他们的“高标准”. 如果他们丌愿听，邀请他们告诉你他们的想法 丌要尝试耍手段操纵他们,让他们知道你是可以信赖的 有问题就承认错误,坦白从宽，抗拒从严 理解他们的挑剔,他们是想帮手而已

切记：他们通常外冷内热,你要包容他们的批判与责备!

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2号代表人物「用有限的生命，投入到无限的为人民 服务中去。」 — 雷锋

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身体语言： 柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情： 柔和、多笑容；讲话方式/语调：速度倾快，声线 较沉，自嘲，有幽默感受。

常用词汇： 你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？

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2号：劣人型(全爱型) 世界观：我的天职是帮劣他人，我相信他们一定需要我。 行为劢机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心 热情地去满足他人需要而又希望丌被察觉。 潜在恐惧：丌被爱、丌被需要、害怕孤独，怕别人丌接受自己的帮劣 潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。 性格倾向： – 外向、主劢、感情丰富 – 渴望别人的爱戒良好关系、甘愿辬就他人、以人为本 – 要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受 – 缺乏自主和想法 – 是一个关怀、乐于劣人、慷慨的人