传媒经济学 复试 复习笔记 市场部分(2)

这是本人参加传媒经济学考研复试的资料,主要是《传媒经济学-理论与案例》的内容,当然是带有主观理解的,希望有帮助。

第三章 市场定位

根据目标市场上同类传媒产品的竞争状况，为产品塑造不同形象，传递给受众，得到认同。实质是将本媒体与其他媒体严格区分，在受众心目中占有特殊位置。

一、竞争定位

1、 避强定位：将自己置于某个市场空隙（无竞争空间），开拓新的市场领域。

2、 迎头定位：与支配地位的竞争对手重合市场位置，争取同样目标受众。

3、 重新定位：困境（新竞争者进入、需求减少）；发现新的市场空间

二、业务定位

1、 市场集中化：同一细分市场，同一类产品（较快占领市场）

2、 产品专业化：不同细分市场，同一种产品（不变应万变，不适用于需求异质化）

3、 市场专业化：同一细分市场，不同产品（满足受众群需求，要求也高）

4、 选择性专业：不同细分市场，不同产品（分散经营风险）

5、 全面进入： 整个市场，不同产品（大型传媒集团才适合）

第四章 市场发展战略

一、不同角色的市场战略

1、 市场领导者：保持、扩大市场占有率、扩大市场总需求

2、 市场挑战者：找准薄弱细分市场、开拓新市场

3、 市场补缺者（专业化经营、寻找忽略市场）

二、成长战略：面对市场，如何发挥优势快速发展。

1、 密集型成长战略：在现有业务和价值链环节中寻找机会

市场渗透（增加现有市场中，现有产品的市场份额）（市场引入期和成长期）

产品开发（在现有市场中，增加新产品和改进旧产品）（市场成熟期）

市场开发（将现有产品，推广到新的市场）

2、 一体化成长战略：若干业务或价值链整合，纵向或横向

3、 多元化成长战略：开拓新的业务，新的市场

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