某楼盘高层地下车位销售策略方案

某楼盘 高层地下车位销售策略方案

一、 高层地下车位概述

1、 某楼盘 车位数量

2、 出售车位数量

该数据为方案数据，最终数据以施工实测数据为准。

3、 车位形式

车位分为平面停车位和立体停车位，其中立体停车位分为二层立体和三层立体。

红色区域为三层立体停车位 绿色区域为平面停车位

其他为二层立体停车位

二、 定价原则

1、 业主及客户车位测试情况

（根据调查问卷数据进行分析） 已购房客户对车位需求统计：

约69%的业主需要停车位，目前认购某楼盘高层业主约650组客户，得出约450组业主需要停车位。

2、 周边项目车位价格情况

3、 周边地区车位租金情况

根据周边地区市场调研，项目周边地区15㎡左右的停车位月租金为100-300元/月。均值在150元/月。根据车位租赁价格得出车位销售价格：车位租赁全期限（70年）总价÷2＝车位销售总价，得出车位销售均价为6.3-6.5万元/个。 4、 车位差价原则

根据“车位形式不同，售价不同”原则，结合位置、面积大小及停车便捷性，将车位划分为三个价格档次，以最低档次车位为基数，不同档次价差在5000-10000元之间，各档次划分及价差如下。

总结：根据以上分析，建议二档车位为均价车位，均价为7万元/个，三档车位均价6.5万元/个，一档车位均价为8万元/个，平面车位均价12万元/个。

三、 车位销售策略

与房源推售相结合，通过组合销售或者赠送车位的方式促进车位快速去化； 根据具体推售房源，重点推售房源就近车位；

阶段性促销配合，制定阶段性车位促销策略，促进车位去化。

四、 推广策略

网络营销：在业主论坛、业主QQ群、微博释放车位开盘。

软文炒作：撰写车位炒作软文，在网络上进行轮番炒作，增大曝光率。

热销场面营造：通过首期开盘热销场面营造，造成紧张的销售氛围，促成客户开盘

当天成交。 付款方式3+1：

1）三种付款方式：一次性付款+商业贷款+信用卡支付

2）一个大礼包：开盘折扣优惠+价值5000元洗车店礼包+10年车位管理费

五、 2012年车位销售方案

2012年车位销售任务150个，根据40%的转化率需客户375组。以此为目标制定以下销售方案： 营销节点：

11月11日

11月18日

11月25日

11月26日

活动倒排期：

1、车位开盘销售方案

销售策略：

配合37#开盘（暂定11月24日）同步进行地下车位开盘，以“少量、优

质”为营销诉求点推出车位，并结合车位折扣销售，促使客户在认购37#的同时选购车位，促进车位快速去化，确保开盘即红盘。

特殊房源赠送：根据前期房源去化情况，

选择特殊房源（首次开盘滞销房

源，位置、面积、

总价较高者等有先天缺陷的房源）或者指定房源作为活动赠送，限50

个车位。

阶段性优惠：根据营销推广需要，将车位优惠额度加至房屋总价，配合价

格上涨策略，采取阶段性限时赠送或半赠送车位的“明折暗涨”策略，制造营销噱头，促进房源去化，限50个车位。

销售目标：预计通过37#开盘消化37#就近位置立体车位60个；通过特殊房源

赠送消化车位30个；通过阶段性优惠消化车位30个。

2、持续销售期车位销售方案

销售策略：至完销期止，所有剩余车位进行标价出售，建议不进行折扣促销。 车位数量：约30个。

六、 车位销售折扣执行建议

建议，销售表价高于底价2000元，作为签约优惠。开盘日，10000元转定，5日内交足全款并签约享受2000元优惠。7日内未交足全款签约，拟定处理。

某楼盘·某楼盘策划组

2012年10月23日