不确定时代的营销赢思维20120301-2DSKY(教学版)

不确定时代的

营销赢思维主讲：张利

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“卓越”企业不卓越2001年吉姆.柯林斯出版了《从优秀到卓越》,剖析了11家卓 越的企业，总结了成功的秘密。

房利美(Fannie Mac),股价暴跌90%,2008年9月7日，两 房被美国政府接管。 电路城(Circuit City)2007年以来股价暴跌99%,资产34亿美 元，负债23.2亿，2008年11月10日申请破产保护。将关闭155 家店，裁掉17%的美国雇员。

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对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业 绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换 句话说，管理是实践，而非科学，也不是专 业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。

——彼得http://

.德鲁克

关于学习的思考

学什么? ----学规律，找感觉 怎么学? ----跳出行业，实践，案例

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我们在全球27个市场都是成功的，在中国这 个第28个市场，我们也会按照既定方针坚定 地走下去。

-------eBay总裁.惠特曼http://

“过去我知道冬天过去之后肯定是春天，但 今年却不知道冬天有多长。”

------江苏沙钢集团董事局主席沈文荣

当危机成为环境的时候，危机已经是经营的 条件而非失败的借口。把危机作为借口的习 惯彻底抛弃掉，在任何危机中都有企业获得 巨大的成功，当危机成为基本条件的时候， 危机只能是环境，而对于环境我们只能面对。

------陈春花

本次危机带来的经验和教训 在经济繁荣时专注现金流，以备经济低迷时拥有 更大的灵活性和雄厚的财力基础。 在经济繁荣时期进行战略定位，在经济低迷时期 巩固其战略定位，利用机会发展，而不是成为经济 低迷的牺牲品。 在经济繁荣时期，必须在产品、经营模式等方面实 现差异化。

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风电装备、光伏电池都符合产业发展方向，一定 程度上也属于高新技术产业，但是当前都出现了 产能过剩。为什么会这样？就是不以市场为导向， 这是我们应该深刻总结的教训。

------温家宝

营销赢思维 赢在价值 赢在竞争 赢在电子商务 赢在渠道 赢在整合 赢在大客户http://

问题的提出

企业为什么可以生存？ 企业为什么可以发展？

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君子务本，本立而道生。

——有若

物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！

——曾子

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两种经营思想的修正

关于利润 关于需求

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企业利润就象人体需要的氧 气、食物和水一样，没有它 们，就没有生命。但是这些 不是生命的目的和意义.

在全世界的范围内，真正伟 大的企业没有一家把挣钱、 把追求利润最大化作

为最高 追求。挣钱、挣大钱只是结 果，是伟大公司通过商业的 方式为社会承担重要责任和 使命的必然结果。http://

贪婪确实是一种永不满足的、普遍存在 的欲望。因为几乎所有能够给人类中各 种爱好、各种脾气的人带来欢乐的东西， 只要占有了财富便全能得到。

------爱德华.吉本《罗马帝国衰亡史》

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