【完整定稿】商场购物中心周年庆主题系列活动策划方案

一周年店庆提案

策划书

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主题：展翅1周年激情共分享

时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

一、活动目的及背景:

对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者`。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城`。

金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去`。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动`。

综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动`。

节庆促销是零售销售的黄金期`。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售`。

二、市场分析

1、优越的地理环境；

目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强;消费水平高，潜在无限的商机`。

2、准确的商业地位；

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌

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及大型超市，突出主题化、个性化`。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额`。

３、优雅的购物环境；

目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适`。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感`。

５、强劲的竞争对手；

华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳

6、时尚百货加大型超市可以强强联手；

7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系`。

三、活动策划

A、升旗及典礼活动

仪式时间：2016年12月4日上午09:00－10:00

仪式地点：xx北广场

仪式主题：弘扬企业文化

公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼`。

具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；

2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎；

3、公司领导就坐主席台；

4、主持人介绍领导及嘉宾；

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5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始`。方队面向升旗台准备就绪，升旗队准备就绪`。

6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进行曲，升旗开始；

7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台；

8、马总致辞；

9、陈总致辞；

10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查`。

B、SP主体活动：

提案A、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大）活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

活动内容：

活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送`。（部分专柜及特价商品不参与本期活动）

操作规则：

1.礼券消费部分不再赠送礼券；

2.销售票可以累计；

3.礼券不可兑换现金且不设找赎；

4.损坏或撕毁均无效；

5.礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过

期自动作废`。

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提案B、满200元减免100元再送100元礼券

（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大`。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价`。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券）

操作规则：

1顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉；

2顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券；

3 礼券消费部分不再赠送礼券；

4 销售票可以累计；

5礼券不可兑换现金且不设找赎；

6.损坏或撕毁均无效；

1、礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段

内，过期自动作废`。

辅助活动：

一、红红火火抽红包

活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上（含88元），就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，抽完即止`。若当日红包没有抽完，不再累计至次日`。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用`。）

每日奖项（红包）设置：

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一等奖：100元2个

二等奖：50元6个

三等奖：20元5个

四等奖：10元10个

五等奖：5元20个

六等奖：1元200个

二、欢乐开心游乐园

活动时间： 12月6日（周日 1天）

活动地点：外广场

活动内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动`。每张游园券最多可参加3项游园活动`。参加游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名`。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按相应比例，承担一定费用`。）

活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖；

2项通过，可领取2等奖；

1项通过可领取3等奖；

0项通过可领取参与奖一份`。

游园项目设置及说明：

掷骰子用纸箱制作一个大骰子，参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏；

动物大连蹲 5人参加游戏，最后胜出者通过游戏；

套圈站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏；

吹乒乓球在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满

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水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹，如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，则通过游戏；

呼啦圈在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏`。

通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领奖，工作人员确认有三个以上签名后，根据兑奖规则，发放奖品`。

奖项设置：

一等奖：xx雨伞一把二等奖：xx杯子一个

三等奖：xx钥匙扣一把参与奖：xx打火机一个

三、会员购物双倍积分

活动时间：（12月4日-12月6日）

活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分`。

四、店庆狂欢夜生日同分享

活动时间：12月5日（周六晚7：30）

活动地点：外广场舞台

活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的观众，将晚会推向高潮`。

活动流程：主持人宣布晚会开始；

开场舞蹈；

表演节目；

主持人深情的诵读生日祝语，《生日快乐》背景音乐起，生日蛋

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糕缓缓推出舞台；

主持人邀请公司领导上台切蛋糕；

公司领导就坐；

工作人员派发给场下观众；

继续节目；

晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱《难忘今宵》并与演员合影留念；

主持人宣布晚会结束`。

预计销售分析

根据市场情况，与去年同期相比（去年全部为租金专柜），以上月销售为基础进行环比，店庆期间的销售目标为

xx1周年店庆宣传推广提案

随着市场竞争日趋激烈的今日，打响品牌知名度，对于一个新生的企业来说尤为重要，随着商业市场竞争加剧，各商家在开展大力度的促销活动同时，必配套全方位的宣传推广，如何在浩如烟海的信息大海中，抓住消费者的眼球？促使我们必须在媒体的选择、发布时段的把握、各宣传资源的整合方面下功夫`。建议采用电视广告、报纸广告、DM、墙外巨幅、横幅、现场海报、现场POP、现场广播等宣传形式`。以达到目标明确，方式有效；传播到位，认知度高；大气，具轰动效应的宣传目的`。具体如下：

（一）、电视广告：

播出方式及时间长度费用

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12月1日—12月3日（3日）30秒

（二）、报纸广告：

刊物出版时间版面内容备注

2016年12月3日普通版1/4版

（三）、DM

版面设置：A3 1P

出版时间：2016年12月1日

档期安排：2016年12月4日—12月6日（3天；周五至周日跨度3天）

印刷数量：2万份

主题一：店庆期间的大力度促销活动；

主题二：新进场专柜及不参加统一活动品类的宣传推广

（四）、现场海报、广播、横幅等：

目的：营造现场浓烈的节庆气氛及促销、购物节奏，使促销信息在最大程度上得予传播；

（五）、网络：

通过我公司网站，或相关连接对促销活动及场内专柜品牌进行宣传`。

xx1周年店庆氛围布置方案

目的：店庆气氛既要讲究隆重、大气；又要尽最大可能节省费用，做到“花小钱、办大事”

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要求：A、追求喜庆、热烈氛围`。给顾客以喜气洋洋的店庆；

B、突出1周年店庆及店庆期间的各项大力度促销活动信息；

C、重点突出南、北广场、各大门口、主通道、收银台及商场人流量较大

的通道`。

具体项目如下：

项目数量内容摆放地点备注完成时

间

大气拱门2个

贺店庆及活动

内容

北门、南门广场12月2日充气柱子2对

贺店庆及活动

内容

北门、南门广场12月2日充气人模型2对北门、南门广场

各大门口圆

柱10根店庆主题各大门口

11月28

日

吊旗260张

店庆信息及促

销活动信息楼层主通道

11月25

日

广场周边彩

旗

200杆喜庆气息广场周边店外宣传12月2日

升空气球30个

供应商赞助标

语供应商赞

助

12月3日

花篮花牌40块

供应商祝福标

语供应商赞

助

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各楼层人流

量集中的地

方块喜庆气息

扶手梯、服务台、

存包台、超市入口、

超市收银台、

店内宣传

4月30日

横幅若干活动内容外墙促销宣传4月28日（具体设计方案另报）

xx1周年店庆全程费用预算

项目数量单价小计总

价

备注电视广告3天30秒

DM单20000张元

报纸广告1期

普通版1/4

版

元

拱门1座*4天元/天/座元

充气柱子2对元/对/天元

充气人模型2对元/对/天元

升空气球30个元/个元供应商承担各大门口圆柱10根元/根元

彩旗100面

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