李斐修改版--开快餐店计划书

开快餐店的计划书 快餐这个词，是80年代的外来语，许多辞书上还没有。港台一带获译作速

食、即食等，英语中则称做fast food,意思也是快速的食品。而消费者对快餐

的理解是多种多样的，远不止外来语原意所能包容。但无外乎这么几点，即快餐

是由食品工厂生产或大中型餐饮企业加工的，大众化、节时、方便，可以充当主

食的食品。“民以食为天”，在餐饮业林立的西安市场，快餐要赢得消费者的认

可和信赖，就需要有自身的特色、与众不同之处。

随着经济的发展，教育水平的提高，人们的生活方式已发生了翻天覆地的变

化，改变过去与自然一体的工作情况，日益走向写字楼内。“民以食为天”，和

人们生活息息相关的“食”自然是重中之重。而生活环境的变化，为快餐业的发

展提供了一个广阔的空间。（此段引用语不合适 请修改）

面临此种机遇，本店计划书酝酿如下：（此段删去）

一、快餐店概况（标题命名不合适 重新定义）

（该部分内容分为四点 但是均可融合进论文后面部分的

内容中，也就是说，此段内容不适合作为概况，需要重新编写）

1．本店属于餐饮服务行业，名称为solo马快餐店，是个人独资企业。主要提

供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无

烟烧烤为主。另有各种饮品啤酒、奶茶、果汁、汽水、果酿等。随顾客口味而选

择。

2．Solo马快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档中式快餐店，过渡阶段

会随着顾客需求度增加西餐、农家饭等，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳

那样的中式快餐连锁店。

3．Solo马快餐店的所有者是XXX餐厅经理XXX，厨师XXX，三人均有6

年的餐饮工作经验，大专以上学历，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的

心，一定会在本行业独领风骚。

4.本店需创业资金#万元，其中#万元已筹集到位，剩下#万元向银行贷款。资

金问题基本解决。

二、经营目标

1．由于地理位置处于商业街，客源相对丰富．但竞争对手也不少，特别是本

店刚开业．想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一

步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本，两年扩大经营，3年店面

完善，3年内第二家分店开业，十年内建店7家。

2．本店将在3年内增设1家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定

市场占有率的快餐连锁集团，在众多快餐品牌中闯出一片天地．并成餐饮市场的

知名品牌。以品牌为依托，占领西安快餐市场。

三．市场分析

1．客源（客户分析）：solo马快餐店的目标顾客有：到商业步行街购物娱乐

的一般消费者，约占50％ ；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占

50％ 。客源数量充足，消费水平中低

档。

2．竞争对手：solo马快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1

家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。其中快餐店中西

兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较

差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”

等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

3．（什么的优势劣势，未交待清楚）优势：物美价廉，食品新鲜，营养丰

富，大众化。

缺点：知名度不够，前期难以形成规模效益。

四．经营计划

1．快餐店主要是面向大众．因此菜价不太高，属中低价位。

2．大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早

餐套餐。

3．午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4．随时准备开发新产品，以适应

变化的市场需求，如本年度设立目标

是“送餐到家”服务。

5．经营时间：早一晚。

6．对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价

格、营养等方面下功夫，争取获得更多的客源。 7. （此部分内容的标题未定义清楚）(1、 食谱配方是在高级营养师指导下

配制的：在快餐的基础上突出了营养的特点，并且食物的配比合理平衡，所含营

养素全面，能满足人体需要的营养量。这是在一般快餐公司没有的。

(2、食物内容多样化：每份餐包括了五大类食物，即谷薯类，蔬菜类，肉蛋

类，豆类，油脂类，数量充足，比例适当。供给的一份餐中有1-3种肉类，或鸡

或鱼或牛或猪或海产品等，蔬菜占50%比例，其中有叶、根、茎、花、瓜、豆类、

菌类、海藻等不同的蔬菜。主食以米饭为主，配以红豆，绿豆，玉米粒等杂粮，

经常更换。每份餐有3-7种食物品种搭配，可称的上花样多，品种齐全。

(3、营养素全面，比例适当：每份餐按轻体劳动者计算，热量900-1100千

卡，占全日总热量的40%。蛋白质35~40克，占总热能10-15%；脂肪 <30%；碳

水化合物占总热量的55-60%，钙200毫克，铁7-8毫克，锌5-6毫克，视黄醇

当量300毫克以上，维生素C为50毫克以上。除钙偏低外，其余营养素均满足

一餐的需要量。

(4、 烹调美味可口：菜肴口味以闽菜特色为主，清淡，鲜美，注重菜的原

汁原味。配料精致，考究，以块、片、丁、丝、条不同形状组合协调，并采用烧、

炒、煎、炝、炸、蒸各种烹调方法。出品后色、香、味、形、诱人。

(5、 卫生好：率先使用环保盒，一次到位。总公司设有食品卫生检验中心，

对出厂的食品每天进行检测。各分公司设有专职质检员，把好每道菜肴的制做工

艺流程，确保食品卫生安全。

以上充分显示了营养快餐的五大特点：快捷，卫生，营养，美味，价廉。

(A、最终消费群体是：在写字楼内的上班一族。

B、通路策略为：A）、店铺销售

B）、电话订购

C）、包月销售

C、VI策略：A）、所有的店铺统一的装修、统一标准，导入公司的CIS内。

B）人员：统一着装，统一语言。

五．人事计划

1．本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少

名临时雇员(含厨师)，具体内容如下：

（1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，

年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特《招用职工登记表》并附

入个人资料来本店面试。电话，网络留言不计算。有意者必须来本店当面面试。

(2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。依法建立劳务

合同。

2．为了提高服务人员整体素质，

被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

(1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。制定培训过关标准，合格

上岗。

(2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。提高员工行业技

能，人员素质

(3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20％ 工资，直至合格为止。

若3次考试及不合格者．扣除当月全部工资和福利。6次考核不及格扣除本季度

及年终各种奖金，考核按当月实际工作日算，未考核过关者，考核者工资按当月

实际上班日计算。

六．销售计划

1．开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售

策略，还会发放问卷调查表．根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2．推出会员制 分季卡、月卡．从而吸引更多的顾客。

3．每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖．中奖者(1名)可获得价值888

元的礼券。

4．每月累计消费1 O0元者，赠送价值1 0元的礼券，200元赠送2o元礼券以

此类推。

七．财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用 记帐使用复式记帐法， 以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每目的收入应进行及

时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入

银行。

如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资．以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

(1)本店固定资产( )万元

桌椅( )套

营业面积( )平方米

冷冻柜( )台

灶件若干

(2)每日流动资金为多少万元(主要用于突发事件以及临时进货)

(3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐．这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

八．快餐店平面设计图

九．餐厅一角

十．餐厅文化，特色，售后

1.本餐厅实行自创菜式，在原有的中国特色菜品上，融入西方风格，鼓励厨师假如自己的菜式特色创出新式菜品

2.餐厅以顾客满意为目标，竭诚向顾客服务

3.采用顾客用完餐后，自愿填表制度，对餐厅服务，味道，环境打分，给出公道评价

4．接受相关部门领导、监督、考察

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量．尽量把价格放低。成本增加就意外着利润减少。

开一家快餐点需要注意以下4点（这部分内容非常需要，但是应该放置在论文的具体哪个部分，请重新编排）

1.快餐品种的选择

品种选择是快餐经营的重要环节，它在一定程度上决定着快餐店经营的成败。适合中式快餐经营的品种主要可分为三大类：第一是饭食类。如炒饭、冒饭、烩饭、盖浇饭等；第二是面条类。如汤面包括杂酱面、煎蛋面、牛肉面等、炒面以及类似于面条的肥肠粉、桂林米粉、云南米线等；第三是面点类。如包子、蒸饺、烧麦、煎饼等。以上这些都是方便快捷的食品，如饭食、面条或米粉,顾客到了以后可以快速制作，而面点则可以事先成批制作好，顾客一到即刻上桌。这样既可使顾客快速就餐而不致久等，同时也提高了快餐店的餐桌利用率，客观上增加了餐馆的营业额.但需要注意的是，任何快餐店经营的品种都不可过多过杂，否则既会使你的快餐店显得没有特色，也无形中加大了厨房的工作量，并且使整个快餐店变得难以运作。这里有两种方案可供选择：一种是一个快餐店只经营一类快餐品种，要么经营饭食，要么经营面条，要么经营面点；另一种是以经营某类快餐品种为主，兼营部分其它两类品种为辅。一个快餐店切不可面面俱到，什么品种都经营，所有的品种加起来最多20种左右就足够了。这里顺便说一句，如果一个快餐店经营饭食或面点，最好同时经营几种汤菜并提供一些免费小菜。

2.快餐店的定位及选址

快餐历来以方便快捷、物美价廉为主要特点，以社会大众为主要服务对象，故任何中式快餐的定位都必须是大众化的、中低档的。档次高了的快餐富人不来吃，穷人又吃不起，即人们常说的“高不成，低不就”。这里以目前成都市的餐饮市场为例，中式快餐除了品种大众化以外，其价位也大都定在5元左右。即一个消费者只需花上5元，就可以吃上一顿快餐。

目前的中式快餐最受工薪阶层,特别是工薪阶层中的白领、学生及流动人口的欢迎，因此，快餐店的位置应选择在工厂、写字楼、商业繁华区、学校等附近工薪阶层或学生集中的地方，以及车站、码头、交通要道等流动人口多的地方，这样才能保证有充足的客源。

要知道，人们吃快餐图的就是方便快捷，因此一般不会走很远的路或者乘车去吃一顿快餐。如此看来，如果快餐店周围没有可观的消费群体，最好改换门庭。

3.快餐店的规模及装修

由于中式快餐还处于起步阶段，所以目前中式快餐店的规模都不大。一般来说，一家快餐店的店堂不包括厨房面积达到30平方米左右即可营业，店堂面积达到60平方米以上即可视为中等规模的快餐店，而店堂面积在100平方米以上就算是规模较大的快餐店了。快餐店的规模较小有两个好处，一是可以节省开店初期的投资，二是可以避免生意清淡时店堂面积的浪费。

因为快餐毕竟是一种现代化的经营模式，所以中式快餐店的装修、店堂及厨房设施等，都应该尽显现代化特色。中式快餐店的装修应采用简单的格调、明快的色泽，给顾客一种轻松愉悦的感觉；店堂内的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，这样既富有时代感， 又能最大限度地利用店堂有限的空间；厨房也应尽量采用不锈钢等材料制成的厨具设施，给顾客以一种清洁卫生的印象。

4.快餐店的经营管理

众所周知，西式快餐店有一套完善的、成熟的经营管理制度和流程，而目前还处于起步阶段的中式快餐店，特别是那些自由择业者或下岗工人为了谋生而开的小型中式快餐店，如果要他们去采用哪种经营管理模式，显然是不切实际的。小型中式快餐店的经营管理归结起来其实只有几句话，那就是老板先选好快餐的品种、选好快餐店的位置、搞好快餐店的装修并安装好快餐店的设施，然后你就找几个厨师及厨工来做厨房，找几个服务员来做前堂，让他们每天做好自己的工作，最后当然是老板亲自收钱。

这里先说说开一家中式快餐店大概需要几个人。以一家店堂面积为30平方米

的快餐店计，厨房大约需要3个人，即一个人负责制作饭食，一个人负责制作面条，另一个人负责制作面点如果你同时经营三类快餐品种的话。前堂也大约需要3个服务员。另外，最好还需配一个厨房的机动人员，专门负责洗盘子、洗碗，以保证营业时间内碗盘的需求。收款的事当然由老板来负责了，但最好使用收银机，以便于统计出每天的营业额。至于快餐店每天开门前的准备工作，则由快餐店的全体人员共同完成。

再说说中式快餐店经营管理中的注意事项。快餐店除了物美价廉之外，方便快捷和整洁卫生算是其另一个主要特点。无论是厨房的厨师，还是前堂的服务员，动作都一定要熟练快速，以满足顾客来了就吃，吃完就走的需求。快餐店的全体人员既要分工明确，又要相互配合，那样才能达到整体快捷的效果。快餐店的店堂、桌椅、餐具、厨具等都要勤于打扫，工作人员还要注意个人卫生，总之要随时保持快餐店整洁舒适的形象。

（总体来说：1，文章结构需要重新调整（主要针对“开一家快餐点需要注意以下4点”应放置文中哪一部分），2，内容需要具体化，3，注意检查错别字之类的细节问题；,4，格式上还是不够规范，请查阅网上正规的论文格式进行修改；3，部分内容图表展示效果会好）