生命人寿基本法解析

生命人寿基本法解析

丁真美 2000年7月加盟平安人寿 2000年至2005年平安高峰会员 2005年10月加盟生命人寿泰兴营销部总监 2009年泰州中支城北服务部经理 性格特征： 开朗活波，乐于助人 人生格言： 先开枪后瞄准 走出去，讲出来，钱拿来

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一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两 张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的 干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终 于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道： “尊敬 的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说： “因为我们带的钱不够，所 以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知 足了。” 船长惊呼道： “尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会 都是免费的！这些规则您的船票上都写得很清楚啊！”

故事的启发是……?-3-

《基本法》是什么？

游戏规则藏宝图

指南针-4-

目

录

营销人员组织架构与组织归属

营销人员的待遇及福利 营销人员的维持与晋升 生命人寿基本法的特色

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营销人员组织架构与组织归属(一)组织架构营销总监区

营销分区

营销分区

营销分区

营销分区

营销组

营销组

营销组

营销组

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营销人员组织架构与组织归属(二)职级设置两个体系 五个层级营销总监 高级分区经理 分区经理 专 业 层 高级营销经理 营销经理

管理体系高级营销总监 营 销 总 监 层 分 区 经 理 层 营 销 经 理 层

十个职级业务体系高级业务主任 业务主任

高级营销顾问

营销顾问-7-

业 务 层

目

录

营销人员组织架构与归属

营销人员的待遇及福利 营销人员的维持与晋升 生命人寿基本法的特色

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基本法各职级的待遇20项待遇17项待遇团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC

22项待遇团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管

理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC

12项待遇团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 新人责任津贴 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC

12项待遇团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 专业月度奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC

6项待遇团体保障 责任津贴 推荐奖 晋升奖 续佣RYC 首佣FYC

营销顾问

高级营销顾问

专业层

营销经理层

分区层

总监层

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营销人员待遇--营销顾问初年度佣金(FYC) 发放对象：各职级营销人员

续年度佣金(RYC) 发放对象：各职级营销人员

计算公式：FYC=第一保单年度保 计算公式：RYC=续年度实收 险费×第一保单年度佣金率 保险费×续年度佣金率

备注：对于营销顾问按照第一保 发放条件：①营销人员在职； 单年度佣金率的80%计算。 ②保单继续有效。

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营销人员待遇--营销顾问新人责任津贴 发放对象：新人(不含二次入司人员) 发放时间：新人入司起前3个月，按月 发放 发放条件：新人在职且每月达到一定 FYC条件 FYC(每月) 600≤FYC<900 900≤FYC<1800 1800≤FYC<3000 3000≤FYC- 11 -

新人责任津贴计发的有关规定： 1、每月20日(含)以前入司的新人 入司当月作为新人责任津贴计发 首月。

责任津贴 400 600 1200 2000

2、每月20日以后入司的新人，若新人有业绩并承保在当月只计发初 佣，入司日至次月月末作为新人 责任津贴的计发首月。

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营销人员待遇--营销顾问推荐奖金：新人在入司12个月内，推荐人可享受每月FYC10%的推荐奖。 示例：营销人员A于10月25日推荐新人B,B在10月 FYC900元，则10月A可享受B的推荐奖金如下： 900*10%=90元

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营销人员待遇--营销顾问晋升奖金 发放对象： 入司3个月内 晋升为高级营销顾问的新 人 发放时间：新人晋升当月 发放 计算公式：晋升奖金=任 职营销顾问期间FYC×20% 示例：营销顾问A于10月20 日入司，10月FYC900元， 11月FYC1500元，达到基本 法晋升条件于12日1日晋升 为高级营销顾问， 则其12 月发放的晋升奖金如下： (900+1500)*20%=480元

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营销顾问的收入计算

示例：营销顾问A于10月21日入司，10月FYC900元， 11月 FYC1800元，于12日1晋升为高级营销顾问，11月推荐新人B, B当月FYC900元，则该新人11月所能获得的收入如下： FYC:1800元 新人责任津贴：1200元 晋升奖金：2700*20%=540元(于12月发放)

推荐奖：900*10%=90元 合计收入为：3630元- 15 -

营销人员待遇--高级营销顾问初年度佣金(FYC);

续年度佣金(RYC); 新人责任津贴：执行至新人入司3个月期满； 享受公司新人专属方案(9个月) 推荐奖金；

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